銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個人的天賦、個性有關(guān) 系，有些與個人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。然而直銷是一個對銷售人員要求最少，也是眾多創(chuàng)業(yè)方式起步最快、風(fēng)險(xiǎn)最低的一種！中國直銷業(yè)將會有一個前所未有的高速增長商機(jī)！那么，究竟是哪些人適合做 直銷呢？

　　希望創(chuàng)業(yè)的人

　　今天對于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人士來說，他們遇到的最大問題是資金和項(xiàng)目，很多人想有屬于自己的事業(yè)，但苦于沒有資 金，開店所需要的資金太大，店鋪?zhàn)饨?，辦理各種營業(yè)執(zhí)照、進(jìn)貨款，算下來，沒有幾萬元很難開一家像樣的店鋪。相對來說，直銷起步費(fèi)用要低的多，不需要店鋪，無需固定資產(chǎn)的投入，也不需要辦 理各種營業(yè)執(zhí)照；另一方面，一般直銷產(chǎn)品都是日化用品，無論在什么時候，人們都需要用，行業(yè)本身對經(jīng)濟(jì)波動有免疫力；此外，加入直銷事業(yè)往往都會得到系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，有上線經(jīng)銷商手把 手的輔導(dǎo)。因而，直銷適合那些沒有資本、沒關(guān)系、沒項(xiàng)目的人在家里就可以擁有自己事業(yè)的機(jī)會，正如《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅博特？清崎說：“用少量的起步資金作支點(diǎn)，先進(jìn)的投資理念做 杠桿來撬動這個個人創(chuàng)業(yè)的課題。”

　　失業(yè)、待業(yè)、下崗人員

　　受到美國金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢都日趨惡化，國內(nèi)的就業(yè)形 勢也日趨嚴(yán)峻，在這樣的大背景下，國內(nèi)的失業(yè)、待業(yè)和下崗人員會越來越多。而直銷卻為這些人創(chuàng)造了一個新的收入來源。當(dāng)然，如果本身有一份固定的收入，但工資不是很高，又很想有更高收入， 就可以****做直銷，我們每個人都用自己的人際關(guān)系，利用和朋友聚會或者交流的時候，玩似的就把業(yè)績做了。不但不影響工作，還提高了收入，交到了很多新朋友，可謂一舉多得。直銷，在中國是一 個全新的且適合中國人際關(guān)系氛圍的營銷方式，也適合任何人，以任何起點(diǎn)開始直銷事業(yè)。

　　勤學(xué)善文的人

　　這類人好學(xué)上進(jìn)，有了解新 知識與新事物的開放視野與心態(tài)，他們懂得“知識就是力量，知識改變命運(yùn)”的重要意義。這類人最容易通過直銷取得個人目標(biāo)的成功。

　　崇尚自由的人

　　越來越多的年輕人不愿意每天去打卡，不愿朝九晚五的去擠公交車，不愿整天很累的去看老板臉上的喜怒哀樂，但他們又苦于不具備自由職業(yè)者比如：藝術(shù)家、思想家 、作家、畫家、攝影師等方面的素養(yǎng)與才華，他們也常常想著自己開公司當(dāng)老板，但又苦于沒有傳統(tǒng)行業(yè)賴以生存的政治背景與投資實(shí)力。而直銷正好是不需要任何背景、投資很低又很自由的職業(yè)，只 要通過學(xué)習(xí)與努力，它不僅能夠讓人實(shí)現(xiàn)時間自由的同時，還能達(dá)到心靈自由、思想自由、財(cái)務(wù)自由等全方位讓個人素質(zhì)提升的自由。

　　希望遠(yuǎn)離勾心斗角 的人

　　這一類人雖然心底很善良，但又活得很委屈，因?yàn)樗麄兛倳陉P(guān)鍵時刻讓著別人，追求一種讓大家都過得去的和平共處心態(tài)，即使自己吃點(diǎn)虧也都認(rèn)了。他們不會 擠兌別人，不會爾虞我詐和勾心斗角，更不會在領(lǐng)導(dǎo)面前陪笑裝孫子，背過身又自己稱爺罵老子。盡管他們?yōu)槿撕軐?shí)在，但漲工資分房子升官發(fā)財(cái)之類的好事，卻永遠(yuǎn)輪不到他們，對他們而言，這輩子 想要有個出頭之日，想必是遙遙無期。而直銷是一種反傳統(tǒng)的行業(yè)，大牌直銷公司的培訓(xùn)系統(tǒng)最常強(qiáng)調(diào)的兩句話就是：“直銷是給好人做的”，“業(yè)績要上去，做人先上去”，那么，不會在傳統(tǒng)行業(yè)極 其復(fù)雜的人際深潭中游泳的人，不會玩官場游戲心慈手軟的好人，又想讓自己的人生能小小的燦爛一把，直銷是個不錯的選擇。

　　有夢想有追求的人

　　這類人眼光敏銳，觀念新，思維超前，善于把握機(jī)會，他們知道引跑者與追隨者的差別，他們也知道成功是如何煉成的，他們更知道成功人士只屬于5%—20%，他們想 抓住一個機(jī)會成為20%以內(nèi)的人。而在今天的中國，直銷正是這樣一個千載難逢的機(jī)會，所以這類人一旦選擇直銷，將會成為這個行業(yè)耀眼的佼佼者。

　　失敗面前不肯服輸 的人

　　這類人生活閱歷很豐富，一般都很有才華，尤其有著令人欽佩的堅(jiān)強(qiáng)個性，他們曾經(jīng)在人生的旅程中取得過令許多人矚目的輝煌，但因突然的變故使他們的生活、 感情、經(jīng)濟(jì)等諸多方面陷入深深的困境，他們是“十年河?xùn)|，十年河西”的活代表，從某種意義上講，他們上過天堂，下過地獄，他們陷入困境的心，需要溫情，需要希望，需要重振其鼓以再造輝煌。 而直銷是人的生意，是人與人不斷溝通交流的溫馨家園，孤獨(dú)的人，受傷的人，心碎的人，在直銷行業(yè)都能獲得友情獲得快樂獲得尊重獲得對生活的希望與信念，所以這類具有堅(jiān)韌個性，不輕易認(rèn)輸?shù)? 人，非直銷莫屬。

　　懷才不遇的人

　　這類人有才華有能力，但因時運(yùn)不佳，沒抓住過什么好機(jī)會，而直銷恰恰是21世紀(jì)中國的朝陽機(jī)會， 它的特點(diǎn)是能讓個人的才能發(fā)揮到極致，所以這類人最適合做直銷，如果他能有良好的空杯心態(tài)與學(xué)習(xí)力，將來定會在直銷界大展鴻鵠之志。

　　缺乏自信的人

　　這類人長期的生活圈子比較消極，平常聽到的也都是一些來自家庭、學(xué)校、單位、周圍鄰里等人群的批評或者指責(zé)，他們很少聽到別人的欣賞與贊美，他們自己也以為 自己本來就是這個樣子，從而也就形成了破罐子破摔的生活態(tài)度，因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去了發(fā)現(xiàn)自己身上出色和與眾不同的能力。事實(shí)上，每個人都有他的光彩之處以及蘊(yùn)藏在心靈深處的優(yōu)秀潛能，長期的 消極環(huán)境，會使他們的潛能喪失殆盡。而直銷環(huán)境，恰恰是一個既能培養(yǎng)一個人的自信，又能激發(fā)和挖掘人們的潛能，尤其是直銷的產(chǎn)品，絕大多數(shù)都與健康美麗有關(guān)，所以，一個缺乏自信的人，進(jìn)入 直銷行業(yè)，首先會獲得被大家鼓勵、認(rèn)同和贊美的自信，其次是獲得越來越變得健康和美麗方面的自信，還有許多，但僅此兩點(diǎn)，筆者認(rèn)為，也已足矣。