富迪傳銷售如何預(yù)約大腕，一般在銷售過程中，大腕都是銷售人員眼中的搶手人物，每個(gè)人都想爭(zhēng)取，但真正爭(zhēng)取得到的少之甚少，今天富迪傳銷售公司就結(jié)合自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的富迪傳銷售如何預(yù)約大腕，幫助銷售人員在爭(zhēng)取大腕過程中的一些技巧，幫助他們能夠獲得收入；

　　當(dāng)你首次與高級(jí)行政人員通話，你覺得在他/她決定是要繼續(xù)聽下去還是直接掛斷電話之前你有多少時(shí)間？30秒鐘？還是15秒？10秒？事實(shí)上還要少，你只有整整8秒鐘來阻止他/她掛斷電話。

　　富迪傳銷售如何預(yù)約大腕1.直呼其名。當(dāng)對(duì)方接起電話，或者可以問“是‘大腕’先生么？”，或者迅速的肯定“你好，大腕張.”

　　富迪傳銷售如何預(yù)約大腕2.簡(jiǎn)短寒暄。第二句話可以說“很高興與你通話”，或者“感謝您接聽我的電話”。這樣就可以了，切記不要用那種毫無意義的，已經(jīng)用濫掉的寒暄用語諸如“方便講話么？”，或者“最近可好？”，再或者“芝加哥最近天氣可好？”，那只會(huì)讓你聽起來更像一個(gè)過分熱情的銷售人員而且更重要的是，VITO們可沒有那閑工夫。

　　富迪傳銷售如何預(yù)約大腕3．主題。下一步，直奔主題。你所要講的主題應(yīng)該是簡(jiǎn)明扼要并關(guān)乎大腕所經(jīng)營的本行，最好還要涉及到你以前經(jīng)手過的成功案例，比如這樣“我注意到在上期的SEC記錄中貴公司的預(yù)期生產(chǎn)成本降低了25%，我們剛剛成功的幫助4家同類型公司將此成本降低到了30%?！?/p>

　　富迪傳銷售如何預(yù)約大腕4．報(bào)上大名。記住只有在已經(jīng)讓VITO們對(duì)你及你的錦囊妙計(jì)有所信任的前提下他們才會(huì)傾向于接受你的大名。這也正是銷售人員最難習(xí)慣的事情之一：獻(xiàn)上大計(jì)之后再報(bào)上大名—但這招怎么著就是管用！那么下次你自我介紹時(shí)就可以這么說：“我是Susan，XYZ公司的Susan?！盫ITO們會(huì)兩次聽到你的大名，那么也就增長(zhǎng)了他們記住的可能。

　　富迪傳銷售如何預(yù)約大腕5．結(jié)尾。在最后的1、2秒時(shí)，向VITO們提個(gè)問題。這個(gè)問題如何措辭關(guān)系到如何能使整個(gè)對(duì)話向既定的下一步發(fā)展并要能引申出一個(gè)大體的時(shí)間。比如說，“大腕先生，在月底之前我們?cè)趺床趴梢韵蚰C明我們的產(chǎn)品對(duì)您本人及貴公司的團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的幫助？”另一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)尾可以說“在您看來，目前我們?cè)撊绾卫^續(xù)這個(gè)話題呢？”因?yàn)閷?duì)VITO們來說，現(xiàn)在就是一切！

　　最后提一點(diǎn)，切勿讓你的“主題”聽起來銷售味十足。你要盡量把你自己塑造成一個(gè)對(duì)如何領(lǐng)導(dǎo)公司知之甚多且與對(duì)方所見略同的領(lǐng)導(dǎo)者，就像Mattson和Parinello所言，“讓整個(gè)對(duì)話聽起來就像是兩個(gè)VITO興致勃勃地在公園長(zhǎng)凳上聊天而不是一味的推銷?！毕Ｍ坏蟼麂N售如何預(yù)約大腕這個(gè)銷售技巧能夠幫助到您，讓您在銷售過程中能夠無往不利；