本期采訪人：《成功營(yíng)銷》記者陳亮      受訪人：博族·直銷博客網(wǎng)首席信息官天問


　 《成功營(yíng)銷》：我注意到你曾談到，直銷也許正在走向一個(gè)空前的直“消”時(shí)代。這個(gè)“消”，一是指消失，一是指消費(fèi)。這如何具體理解？你說未來外資三大直“消”企業(yè)是科士威、優(yōu)莎納、美樂家，為什么？

       天問：所謂“消”首先是指“消費(fèi)”：消費(fèi)者與生產(chǎn)商家是一種既是消費(fèi)者又是銷售者的雙重身份的完美組合，與目前世界日益流行的透明消費(fèi)，消費(fèi)返利，消費(fèi)致富，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，消費(fèi)資本等新世界的消費(fèi)理念的進(jìn)一步發(fā)展完善，并且隨著現(xiàn)在人們消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，已經(jīng)在逐步的形成一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

      “消”的第二層含義則是指“消失”：為什么這么說呢，因?yàn)槿藦氖律a(chǎn)勞動(dòng)，其目的是為了生產(chǎn)出等價(jià)產(chǎn)品去交換自己需要的產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)力的提高和生產(chǎn)關(guān)系的復(fù)雜化，使得貨幣作為了一個(gè)中介來執(zhí)行這一功能，但是其本質(zhì)上還是沒變，生產(chǎn)出來的東西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去從事生產(chǎn)，而直銷模式，則大大簡(jiǎn)化了這一過程，借鑒直銷模式的合理內(nèi)核，可以解決非常多的問題，并且能夠融合、派生出更多的新型營(yíng)銷形態(tài)，但直銷模式的本身具體范圍卻越來越大，使得它的定義也越來越模糊化。

       以E科士威、優(yōu)莎納、美樂家三家企業(yè)為代表，是因?yàn)檫@三家公司是真正意義上的以消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)，而不是傳統(tǒng)意義上的以銷售盈利為主，并且通過近幾年這家公司的發(fā)展情況來看，這種模式是非常的成功的。

尤其以科士威公司旗下e科士威來說，在成立短短幾年的時(shí)間內(nèi)，將資本翻了近十番，而且一致收到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在某種意義上來說，這不得不說是一個(gè)直銷奇跡，因?yàn)樗嬲淖冎变N為“直消”，將產(chǎn)品直接給予到消費(fèi)者手中，并且其獨(dú)特新穎的e科士威獎(jiǎng)金制度和互惠營(yíng)銷模式，也是其取得巨大成功的原因之一。

　  《成功營(yíng)銷》：現(xiàn)在，新型復(fù)合電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，怎么去待直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)在未來營(yíng)銷方式上的變革非常重要，你相信直銷2.0是我國(guó)直銷企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)關(guān)口嗎？

　　天問：直銷，做為一種新穎的銷售模式，會(huì)逐漸也必將會(huì)成為企業(yè)和消費(fèi)者的最終選擇，從全球直銷業(yè)的發(fā)展來看，也在逐漸的證實(shí)這一理論，加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和人們對(duì)其依賴性的不斷增加，互惠營(yíng)銷模式和在家創(chuàng)業(yè)，會(huì)越來越受到人們的歡迎，正是由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直銷的嫁接，解決了消費(fèi)導(dǎo)向所需要的物流、現(xiàn)金流和信息流問題。

        隨著國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的逐漸成熟和發(fā)展，近年來我國(guó)的直銷環(huán)境已經(jīng)有了非常大的改善，相信很快就能與世界同軌，到時(shí)必將引來直銷產(chǎn)業(yè)的巨大變革，因此現(xiàn)在是否選擇從事直銷行業(yè)對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說是非常關(guān)鍵的時(shí)期，掌握機(jī)會(huì)，把握機(jī)遇，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單！

               科士威TET領(lǐng)導(dǎo)-穆毅：qq：1693138312

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