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【話說(shuō)安利】現(xiàn)在做安利能成功嗎?

2013-02-13 22:27󰄲0 󰋇 641 次
安利是一家偉大的公司,是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位,是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念,提升了直銷知識(shí)、加強(qiáng)了保健意識(shí)和美容護(hù)膚技巧知識(shí),如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使,衷心的恭喜您,您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠,您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢? 
        2004年安達(dá)高(安利母公司)全球營(yíng)業(yè)額62億美金,其中中國(guó)市場(chǎng)占了20億美金,也就是國(guó)外市場(chǎng)做了情況42億美金,業(yè)績(jī)還不錯(cuò),但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù),您就會(huì)被嚇一跳,因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是70億美金,而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占1億美金,也就說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)做了69億美金。從1997年的69億美金,一路下滑到2004年的42億美金,各位您想:這整整減少的27億美金,這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來(lái)的收入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來(lái)支撐的、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑,因?yàn)槲覀儾皇浅?,不可能凌駕于市場(chǎng)之上。不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑,而是安利已經(jīng)50年的歷史,已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段:衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段:高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成長(zhǎng)階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。) 
 
        安利在全球已經(jīng)開了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)沒(méi)有什么太大的空白市場(chǎng)了,因?yàn)槿?00個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū),除掉那些非洲的小國(guó)家,有價(jià)值的基本都開發(fā)差不多了,為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī),因?yàn)樗麄冏龅迷?,?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了,當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞,當(dāng)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞飽和的時(shí)候,他們又來(lái)開發(fā)大陸了,而今天中國(guó)安利已經(jīng)開業(yè)十五周年,已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)了,年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了170億人民幣,請(qǐng)問(wèn)您的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里?咱們?cè)賮?lái)算一個(gè)帳,如果你已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(DD),您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是60萬(wàn)元/年(6個(gè)月的銀章),您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗,而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是1200萬(wàn)元/年(20個(gè)DD部門),也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍,而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過(guò)億的,170億人民幣的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。也就是說(shuō)您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍,您才可60萬(wàn)元×166=1億元/年)!直銷是做團(tuán)隊(duì)的,所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的,就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無(wú)二的,您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍,已經(jīng)很厲害了吧,您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍,而公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。 

        請(qǐng)問(wèn)170億的50倍是多少?8500億元/年(折合成美金就是1000多億美金),只有到那個(gè)時(shí)候您才有可能成為皇冠大使,您覺得可能嗎? 
 
        全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)前后一兩年就加入的,安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè),1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使,從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生,而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn),他是1983年就加入安利的,堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣1995年后那么多加入安利的人,難道就沒(méi)有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎?為什么他們做不到了呢?唯一的原因是:他們做晚了。只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè)國(guó)家的時(shí)候你就參與,你才可能做到最高級(jí)別。 
        失敗不是成功之母,總結(jié)才是成功之母!俗話說(shuō):借古鑒今,臺(tái)灣的今天就是中國(guó)大陸的明天(臺(tái)灣有2300萬(wàn)人,卻有1500家直銷公司,在大陸,光浙江省至少有4000萬(wàn)人,而真正拿到直銷牌照的就只有三生一家,按照臺(tái)灣的比例光浙江省就應(yīng)該有3000家直銷企業(yè),才能夠與臺(tái)灣批配),明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎? 

        我們?cè)賮?lái)思考一個(gè)問(wèn)題:無(wú)懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來(lái)就沒(méi)有改變過(guò),也就是說(shuō)您今天做一個(gè)鉆石和70年代或80年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的。80年代初萬(wàn)元戶都非常的了得,鉆石幾萬(wàn)塊的收入簡(jiǎn)直象天文數(shù)字,而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入,高薪白領(lǐng)月薪幾萬(wàn)的都不稀奇了,鉆石幾萬(wàn)塊的收入還有那么大的吸引力嗎?(最重要的是做個(gè)鉆石真的非常不容易)。還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小,沒(méi)上DD之前根本就賺不到錢(這個(gè)DD是做上而不是買上的),在這之前每個(gè)人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。 為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司,因?yàn)槎?1世紀(jì)了,安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來(lái)支付給現(xiàn)代人,而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少,留給老板的錢多,兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜,可是親愛的伙伴們,溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚,咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/a> 
        
安利的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是一個(gè)國(guó)家沒(méi)有開放直銷市場(chǎng),安利老板借美國(guó)商會(huì)主席的身份與該國(guó)家政府攻關(guān)談判,然后第一個(gè)進(jìn)入,并賺取第一桶金。當(dāng)這個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)規(guī)范了,這個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑,安利就會(huì)去開發(fā)另一個(gè)新市場(chǎng),縱觀全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是這樣的您知道嗎!不是安利不好,只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹恕⒆龅锰砹?,同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了,有點(diǎn)不合時(shí)宜,如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障,今天的安利真的給不到您了,當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本著已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光,或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表?yè)P(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下,安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。 但是如果您真的是希望通過(guò)直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來(lái)自由和保障,還有真正的負(fù)責(zé)任,為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴,幫助他們審時(shí)度勢(shì),把握先機(jī),快速成功,改變命運(yùn),您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇! 

         直銷是首先一種營(yíng)銷模式,肯定就是一種生意。我們是一名分銷商,更是一名生意人,不管與哪家公司合作,一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品,獎(jiǎng)金制度,在你認(rèn)可的時(shí)間介入,吸引人才合作,組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來(lái)獲取回報(bào),來(lái)占領(lǐng)現(xiàn)在及未來(lái)市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心,就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你,永遠(yuǎn)不會(huì)! 我們是要忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想,我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。 
        安利的機(jī)會(huì)是歷史性的,更是階段性的,這個(gè)機(jī)會(huì)一但過(guò)去,就不可能再有了。你錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)了,做安利,你不可能做成第一批安利人了!每一個(gè)公司近入一個(gè)新的市場(chǎng),都要經(jīng)過(guò):導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個(gè)階段。在不同的時(shí)間切入,就決定了你的成功速度和發(fā)展空間! 
        2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌,更是人才重新組合的重要一年,今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī),把這些人才吸引過(guò)來(lái),變成你的合作伙伴。 安利的事例已經(jīng)證明了一切,早期做又能堅(jiān)持下來(lái)的年收入都上百萬(wàn)元,后來(lái)做的不管你多努力就很難成功,因?yàn)榘怖言谥袊?guó)做了15年,人才已被過(guò)濾了一片;竟?fàn)帉?duì)手多了;市場(chǎng)發(fā)展的空間小了;公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過(guò)渡了! 
        時(shí)代不一樣了,我們不要做刻舟求劍之人,也不要妄想在錯(cuò)誤的地方能找到正確的答案!時(shí)機(jī)不一樣了,我們不要在錯(cuò)誤的地方停留太久,更不要以為看到有人成功了自己堅(jiān)持三五年也會(huì)成功! 歷史不會(huì)重演,但會(huì)驚人的相似!安利有很多的人才,但業(yè)績(jī)跟我們沒(méi)關(guān)系,因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。把這些人才吸引過(guò)來(lái),變成你的合作伙伴。 
        二十一世紀(jì)的今天是信息的時(shí)代,是知識(shí)的時(shí)代,更是智慧的時(shí)代。您選擇對(duì)了,您能整和別人,跟隨您的人會(huì)越來(lái)越多,您的成功就會(huì)加速,但您選錯(cuò)了,別人會(huì)整合您,您的成功就會(huì)減速,甚至得重新開始! 
        沒(méi)有未來(lái),就要敢于從頭再來(lái)!重新選擇不是放棄,而是為了更好! 而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底,既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力,更害了親戚和朋友!害人害己,誤人子弟!! 
一個(gè)人的成功必備的四大要素:品德,才技,時(shí)機(jī),實(shí)力!所以,時(shí)機(jī)對(duì)一個(gè)成功人來(lái)說(shuō),是非常非常的重要。很多做安利的人,人品很好;才能技巧也不錯(cuò);人脈,經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng),但做安利就是賺不到錢,甚至虧了一大筆錢,原因就是:選擇的市場(chǎng)分配制度和切入的時(shí)機(jī)不是最佳的!真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴,找一條更安全、更保障、更快捷的路,幫助他們成功和改變命運(yùn)!這樣才更有人生價(jià)值和意義?。?nbsp;


        不要在不該停留的地方停留太久,不要在錯(cuò)誤的地方尋找正確的答案!縱使有諸葛回天之術(shù),畢竟是逆勢(shì)而為;人生抉擇在于與時(shí)俱進(jìn),善識(shí)時(shí)務(wù)借勢(shì)創(chuàng)業(yè),才能事半功倍。今天不再是英雄主義的直銷時(shí)代!而是商品過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代!每一種新工具的誕生,市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些與之相關(guān)的新模式。新的營(yíng)銷模式誕生以后,80%的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)被切割,更大的利益就會(huì)劃分到新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在其保留的20%的傳統(tǒng)市場(chǎng)當(dāng)中,會(huì)有80%以上的人在舊經(jīng)濟(jì)中拼搶,而擁有80%份額的新經(jīng)濟(jì)卻只有不到20%率先明白、率先進(jìn)入的人在分享。這絕對(duì)是市場(chǎng)的一次重大變革,是買賣雙方的一場(chǎng)革命。
        
中國(guó)的直銷經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段:1990—1994年,領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德,黑馬是雅芳;第二個(gè)階段:1995—1998年4月,領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國(guó)泰,黑馬是秋林;第三個(gè)階段:1998年8月—2005年12月,領(lǐng)浪公司是安利,黑馬是完美。每一個(gè)階段的開始和結(jié)束,都是中國(guó)政府的杰作。農(nóng)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是農(nóng)夫,工業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是工人,信息時(shí)代也不會(huì)有一個(gè)富翁是網(wǎng)盲和網(wǎng)民.而一定是網(wǎng)商. 信息時(shí)代的貧富差距就是網(wǎng)盲,網(wǎng)民與網(wǎng)商。 
機(jī)遇猶如籠罩著云霧的一座金山,有眼光的人能透過(guò)云霧真切地看到觸手可及的財(cái)富,而普通人看到的卻是一片混沌,當(dāng)云霧散盡、一切都清白明了時(shí),放眼望去,金山早已被捷足先登者挖掘一空,無(wú)處可覓,唯有沒(méi)把握住機(jī)遇的人捶胸長(zhǎng)嘆,悔憾連連!機(jī)遇一去不返了!你一生中能遇到多少這樣的機(jī)會(huì)呢??這個(gè)可能是最后的機(jī)會(huì),你要格外留神?。?/span>誰(shuí)先改變觀念,誰(shuí)擁有先機(jī)!誰(shuí)影響別人改變觀念,誰(shuí)就擁有市場(chǎng)!  今天的思路影響明天的出路,今天的定位,決定明天的地位。借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是最明智的選擇!
        中國(guó)直銷未來(lái)有四大趨勢(shì):
一、有直銷牌照的企業(yè)收編無(wú)牌照直銷企業(yè)市場(chǎng)份額。
二、新牌直銷企業(yè)將搶占老牌直銷企業(yè)市場(chǎng)份額。
三、有實(shí)力的民族企業(yè)將搶占有實(shí)力的外資企業(yè)市場(chǎng)份額。
四、低成本、高效率、輕松快樂(lè)的住家創(chuàng)業(yè)模式將吸引越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者
。早日回歸早日成功。
       當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)的時(shí)候,您去詢問(wèn)十個(gè)朋友,當(dāng)五個(gè)人反對(duì),三個(gè)人不明白時(shí),這正是您比別人高明,快速起飛的時(shí)候.當(dāng)五個(gè)人贊成時(shí),您已經(jīng)遲了一步, 當(dāng)大家都看懂了,您早就被別人甩得不知道東南西北了。你一生中還有多少機(jī)會(huì)呢?隆力奇住家創(chuàng)業(yè)全球招商QQ  :1103223651
 

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