在直銷這個行業(yè)里，許多人頭腦中只灌著一個“錢”字，為了做直銷而做直銷，“善意”的“誘導(dǎo)”，口香糖一樣的粘性，開口直銷理論，閉口直銷產(chǎn)品，結(jié)果卻往往事與愿違，收效甚微，別人不是忌諱直銷，就是誤以為直銷產(chǎn)品利潤高，做直銷的人可以賺很多錢，對直銷敬而遠之，直銷市場也就始終無法做大：新客戶難以找到，老客戶又不愿意持續(xù)使用直銷產(chǎn)品。天天找客戶，最后還是成了“孤家寡人”，光棍一條，心也拔涼拔涼了。在龐大的直銷隊伍里，這樣的直銷人不在少數(shù)。

問題出在哪？說白了就是沒有把直銷生活化。

在日本，85%的人買東西都是通過直銷方式完成的，只有很少一部分人才去超市購物。人們需要什么商品，只需打一個電話，直銷人員就會把所要的商品送上門?？梢哉f，直銷已經(jīng)成為日本社會日常生活不可或缺的一部分。直銷和人們的生活息息相關(guān)，已經(jīng)溶為一體。一句話：直銷已經(jīng)成為一種生活。

在美國，直銷人員大多是****做直銷的。直銷人利用節(jié)假日，和朋友聚在一起，吃吃飯、喝喝茶、聊聊天、吃個野外自助餐、搞個小型家庭PT，順便介紹一下直銷產(chǎn)品，就把直銷生意做成功了。

做直銷不是刻意地做，挖空心思地做。直銷是一種很自然的生活方式。美國用幾十年時間完善的直銷機制，九十年代一進入中國，就經(jīng)受了嚴峻的考驗。直銷在中國也由此開始了漫長而艱難的里程。

為什么直銷一進入中國就會“變味”，沒有很好地按照預(yù)想發(fā)展呢？究其原因固然有政策導(dǎo)向、社會環(huán)境、人員素質(zhì)、傳統(tǒng)思維等多方面的原因，但主要原因還是某些直銷人“思錢心切”，缺乏誠信，見利忘義，為了達到自己的目的而不擇手段，片面地夸大了直銷的功能，把直銷說成是一種輕輕松松、“少付出甚至不付出”就可以賺大錢的工具，急功近利，總希望拉幾個人進來就可以坐在家中數(shù)錢，結(jié)果就出現(xiàn)了很多“直銷難民”。這種夸大直銷功能的做法，對直銷行業(yè)的傷害是非常嚴重的。

直銷這種營銷模式好不好？好！答案是肯定的，也是大家公認的。直銷減少了流通環(huán)節(jié)，方便了人們的生活，降低了消費者使用商品的支出成本，消費者真正成了“上帝”，享受到了盡善盡美地商品消費全程服務(wù)，老百姓需要什么產(chǎn)品，只需打一個電話，就會有人送貨上門，而且消費者使用直銷商品的好處、怎么使用直銷商品，直銷員都會不厭其煩，一一詳盡解答，讓消費者用得明明白白。

但是，就是這么一種簡單的營銷模式，在中國就卻走樣變形了。就在直銷進入中國20年后的今天，我們還可以看到，很多人頭腦發(fā)熱，盲目跟風，在自己還沒有完全弄明白真正直銷的情況下，辭掉工作專職從事直銷。

我不是說直銷不能做，直銷本身能夠使很多平凡的人過上不平凡的生活。但是，每個人的學(xué)歷、經(jīng)歷、人緣、人品、處事方法、溝通能力等等都不盡相同，你如果覺得直銷產(chǎn)品質(zhì)量放心，價格公道，想辦一張會員卡用用直銷產(chǎn)品誰都可以，但“只要堅持，誰都能把直銷事業(yè)做大”，那肯定是一句不切實際的謊言。我們不能憑一時的沖動，抱著一種激情，就去盲目從事直銷。說實話，很多人是把直銷當作一種生存方式來“拼搏”的，如果沒有把直銷做起來，吃飯都成問題，就是原本不想走歪道的人，被生活所迫也會動起歪腦子，做起騙人撈錢的勾當。我們在做直銷之前，你有沒有想過，怎樣做才能把直銷做好？

直銷是什么？直銷是一種生活。如果把做直銷與平時的日常生活融為一體，那直銷做起來就會顯得很自然很輕松。

一、以直銷員自身的激情感染客戶

一般的客戶對直銷和直銷產(chǎn)品都不了解，一切以直銷員為中心，情感易受直銷員的影響，在他們眼中，直銷員都是懂直銷的。凡是直銷員喜歡的，他們也喜歡。因此，為了培養(yǎng)客戶對直銷的興趣，直銷員自己先要喜歡直銷，把家里的日常用品都換成直銷產(chǎn)品，以自身對直銷的熱情去感染客戶，激發(fā)客戶的激情。

1、為客戶設(shè)立相應(yīng)的溝通環(huán)境

環(huán)境是最好的興趣老師，環(huán)境的作用是隱形而又十分重要的。客戶通常都喜歡有家的感覺的溝通環(huán)境，為了使客戶對直銷產(chǎn)生興趣，直銷員可在溝通的地方開辟一塊空間，請客戶和直銷員一起，用簡單的方式對空間進行裝飾，構(gòu)成一個溫馨而又美麗的直銷之家，讓充滿著情趣和美感的環(huán)境吸引客戶的眼球，陶冶客戶的情操。在溝通環(huán)境中可為客戶提供能讓客戶自己翻閱的直銷書籍，為客戶存放各種直銷產(chǎn)品，讓他們自由拿取，為他們打開通往直銷的大門。

2、和客戶一起做示范，針對性地指導(dǎo)客戶

百聞不如一見，溝通有時不是用語言而是用行動的，感性認識只有通過直觀的示范和產(chǎn)品對比才會轉(zhuǎn)化為理性認識，讓客戶徹底打開心門，產(chǎn)生購買直銷產(chǎn)品的欲望，毫無顧忌地認真使用直銷產(chǎn)品。

直銷員在做示范和產(chǎn)品對比的過程中，要讓客戶動手參與其中，教會他們怎樣分辨商品的質(zhì)量和性價比，使他們對直銷產(chǎn)品有真實感受，從內(nèi)心接受直銷產(chǎn)品。

二、以豐富多彩的溝通方式激發(fā)客戶

客戶有男有女，有老有少；有大學(xué)畢業(yè)的，更有中學(xué)文化的；有領(lǐng)導(dǎo)干部，更有普通百姓。不同性別、不同層次、不同生活環(huán)境的人，思維和接受能力都大不一樣，單一的講解式溝通方式不但會限制客戶的想象空間和思維水平，同時也會慢慢的將客戶對直銷的熱情一點一點地銷蝕掉。

1、豐富的溝通工具

我們根據(jù)溝通的內(nèi)容需要，可以有目的有選擇的在客戶的活動環(huán)境中投放各類溝通工具，如老人用的保健品、女人用的護膚品、平時誰都需要用的日用品等，讓客戶在不經(jīng)意間接觸直銷產(chǎn)品，開拓他們的眼界，拓展他們的思路，激發(fā)他們對直銷產(chǎn)品的興趣。

2、多彩有趣的溝通方式

傳統(tǒng)的溝通方式都是客戶規(guī)規(guī)矩矩坐在椅子上，直銷員示范、講解，客戶聽著，這樣的形式枯燥乏味，很容易讓客戶分散注意力，從而影響溝通的效果。

為了讓客戶愿意接受溝通，喜歡接受溝通，樂于接受溝通，直銷員可以因人而宜，根據(jù)每個客戶的不同愛好，不具一格，為客戶設(shè)計一些簡單而又有趣的溝通方式，比如吃飯、喝茶、泡腳、聚會、唱歌、游戲等，在活動中有意識地穿插直銷理念，體驗直銷產(chǎn)品，讓客戶在有趣的情境中，活潑的方式中完成溝通的目標。

三、以多元化的評價方式提升客戶

1、尊重客戶為前提

直銷員要成為客戶的引導(dǎo)者、呵護者、支持者。因此，直銷員的評價要以尊重客戶為基礎(chǔ)，這是保護客戶對直銷產(chǎn)生興趣之火的重要保證。一切尊重客戶，尊重客戶的一切，包括尊重客戶的不同意見，尊重客戶的想象，尊重客戶的選擇……不以直銷員的眼光去評判客戶對直銷的理解，讓每位客戶都能夠打開心門，說出自己想說的一切疑慮。

2、多種形式進行評價

客戶一般對直銷或不了解，或了解甚微，還處于引導(dǎo)階段，直銷員的評價對客戶來說尤其重要，直銷員的任何不滿情緒或鼓勵對他們來說都有著極大的影響。

持久的興趣須要成就感的支持。所以，在評價客戶對直銷的理解和接受程度時，直銷員可采用多元化的方式，如可以讓客戶自己介紹對直銷的理解，也可以讓伙伴間互相欣賞，更可以由直銷員直接說出客戶的長處。直銷員在評價客戶時，要挖掘客戶的閃光點，鼓勵客戶的積極參與，如“你說得很到位，說得很對！”，“你使用產(chǎn)品后氣色好多了”，“你做直銷后，人越來越自信了”。評價客戶要建立在明確、鼓勵的基礎(chǔ)上，讓客戶充滿自信和自豪，從而達到提升直銷技能的目標，有效的延伸了他們的興趣。

興趣是最好的老師，這是讓普通客戶逐步轉(zhuǎn)化為直銷員，進而展開直銷活動的基礎(chǔ)。直銷員要有目的、有計劃、有方法的培養(yǎng)客戶的興趣，這樣，才能讓客戶向前不斷發(fā)展！

當然，所有的這些溝通和引導(dǎo)，直銷員都要精心設(shè)計，盡可能地融于日常的生活中，讓客戶在愉悅、寬松、和諧、興奮的環(huán)境中進行。

我有一位朋友文化水平不高，平時做無限極直銷沒有什么直銷理論，跟別人介紹無限極產(chǎn)品也只能說出些自己使用無限極產(chǎn)品的親身感受。但我這位朋友跟別人說無限極時都會恰倒好處地抓準時機，把無限極和日常生活中每一個細節(jié)緊密地相聯(lián)系相融合，從來不會使別人產(chǎn)生她在推銷無限極產(chǎn)品的感覺。無限極事業(yè)自然就如日中天，做得紅紅火火。

一次，朋友約她到家中聚餐，她欣然答應(yīng)，并帶著她從不離身的“百寶箱”赴約。

朋友買了很多菜，正洗、刷、切忙得不可開交，招呼她先坐會她卻沒有坐下，徑自走到廚房間，幫朋友洗起了蔬菜。

“現(xiàn)在的蔬菜買來看看很新鮮，吃起來就是擔心會不會有農(nóng)藥殘留??！”她“沒話找話”，又不失自然而感覺“無意”地和朋友“閑聊”起來?？磁笥岩矟M腹擔憂，就從“百寶箱”中取出無限極的洗潔精，把蔬菜用無限極的洗潔精浸泡起來，并告訴朋友用無限極的洗潔精浸泡蔬菜10到20分鐘可以幫助清除農(nóng)藥殘留的好處。

朋友很高興，趕緊問“哪里有這么好的產(chǎn)品購買”。我的這位朋友不緊不慢，又從“百寶箱”中拿出無限極的護手霜，給朋友的手擦起來：“女人都希望自己的手皮膚光滑、靚麗?，F(xiàn)在市面上大多數(shù)的護手霜都是堿性的，傷皮膚；無限極的護手霜是酸性的，和人體皮膚的酸堿度比較接近，對皮膚沒有一點刺激和傷害。”

朋友一邊點頭一邊說：“看不出來，你還蠻懂的。”自然也有了購買的欲望。

朋友相聚，自然少不了酒。我的朋友又從“百寶箱”中拿出無限極的靈芝皇，自己服用了幾粒，然后分發(fā)給桌上的所有朋友，讓大家服下：“喝白酒傷害最大的是肝。靈芝皇可以把酒精分解成水，最大限度地保護我們的肝。我們在喝酒前服下幾粒靈芝皇，既可以增加酒量，又可以減少酒精對我們身體的傷害，我們大家可都需要用哦！”說得滿桌子的人都贊同地歡笑起來。

酒足飯飽之后，有人提議打牌，有人提議逛街，我的朋友卻說了一句讓大家都欣然接受且興高采烈的話：“我給你們每個人都做一個無限極的萃雅美白水療，讓我的小姐妹們個個都漂漂亮亮，臉上有光澤度，讓所有的男人都刮目相看！”

在40分鐘一個人做水療的漫長過程中，朋友靜靜地躺著，有充裕的時間用心傾聽著我的朋友對無限極公司中草藥產(chǎn)品、功效、公司獎金制度的講解，慢慢地就把無限極徹底聽懂了。一餐飯下來，相聚的四個女人都成了我的這位朋友的無限極產(chǎn)品使用者和無限極事業(yè)伙伴。

開心地相聚，開心地“閑聊”，開心地體念，開心地成交。這就是生活，這就是直銷。越是貼近客戶生活，越真實的內(nèi)容，客戶越感興趣。課堂生活化，學(xué)習(xí)生活化，活動生活化，溝通生活化，直銷才能夠真正的生活化，直銷需要這樣的生活化。