在“女人的力量交響音樂會(huì)”上的講話--袁曉峰 2013.1.11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

   今天，我們?cè)诠懦俏靼矚g聚一堂，共同參加“女人的力量交響音樂會(huì)”，隆重紀(jì)念三八婦樂集團(tuán)成立20周年，我感到非常高興。首先，我代表三八婦樂集團(tuán)全體員工對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的支持和關(guān)心表示最衷心的感謝！
    剛剛過去的2012年，是不平凡的一年，是三八婦樂發(fā)展史上具有里程碑意義的一年，20年前，我們選擇了這項(xiàng)充滿榮譽(yù)和使命的事業(yè)，也是需要我們?yōu)橹冻鲋腔酆土α康钠D辛事業(yè)。20年來，我們始終堅(jiān)持“忠誠(chéng)、和諧、進(jìn)取、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，始終堅(jiān)持“凝聚愛意，傳遞健康”的企業(yè)宗旨，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與公益活動(dòng)相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，艱苦創(chuàng)業(yè)，努力開拓，我們的使命是：為廣大女性提供更好的服務(wù)和發(fā)展機(jī)會(huì)，讓她們的身心健康起來，讓她們的人生豐富起來，因?yàn)榕缘倪M(jìn)步和快樂，就是我們?nèi)藡D樂的進(jìn)步和快樂。
    2012年，我們明確了“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，即立足醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)，專注于女性健康領(lǐng)域的同時(shí)，發(fā)展金融投資和地產(chǎn)物業(yè)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。2012年，我們明確了“科研生產(chǎn)基地建設(shè)”和“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”同時(shí)建設(shè)的指導(dǎo)思想，2012年，我們明確了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)的營(yíng)銷布局，在這些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2012年我們相繼完成了楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地的選址、立項(xiàng)等工作；完成了柞水休閑養(yǎng)生基地的征地、規(guī)劃等工作；完成了第三、第四、第五等三個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部的籌備工作；完成了匯豐典當(dāng)行、漢紅股權(quán)基金公司等企業(yè)的注冊(cè)、籌備和試運(yùn)營(yíng)等工作；完成了越南、俄羅斯等國(guó)家市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作。這些成績(jī)的取得，是全體三八婦樂人共同努力的結(jié)果，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持和關(guān)心的結(jié)果。
    2013年，是我國(guó)全面貫徹落實(shí)中共十八大精神的開局之年，也是三八婦樂實(shí)施“十二五”規(guī)劃最關(guān)鍵的一年，是建設(shè)三八婦樂四大基地和五大營(yíng)銷事業(yè)部奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)重要的一年，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹三八婦樂企業(yè)精神，堅(jiān)持三八婦樂的經(jīng)營(yíng)思想，穩(wěn)中求進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)開局，加快推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)三八婦樂隊(duì)伍建設(shè)，提升管理和服務(wù)水平，推進(jìn)三八婦樂事業(yè)的健康發(fā)展。

    2013年，我們的主要工作和措施是：

一、加快三八婦樂四大基地建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    一是建設(shè)西安藥品生產(chǎn)基地。隨著三八婦樂藥業(yè)公司的不斷發(fā)展和三八婦樂集團(tuán)銷售通路的日益多樣化，對(duì)三八婦樂藥品經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，那就是建立屬于自己的藥品生產(chǎn)基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈。2013年，要完成目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作。
    二是建設(shè)楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地。2012年11月，三八婦樂和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)簽訂了入?yún)^(qū)協(xié)議，三八婦樂投資1億元人民幣，將在楊凌示范區(qū)，建設(shè)凈用地面積六十余畝的三八婦樂健康科技產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園集商務(wù)辦公、生產(chǎn)研發(fā)、營(yíng)銷物流、文化交流、成果展示、會(huì)議培訓(xùn)等為一體，打造西部乃至全國(guó)最大的女性健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地，使其成為推進(jìn)國(guó)際女性健康文化及產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。2013年，要完成生產(chǎn)車間的建設(shè)和認(rèn)證工作，確保年內(nèi)投產(chǎn)。
    三是建設(shè)柞水休閑養(yǎng)生基地。2012年初，由三八婦樂集團(tuán)旗下陜西吉源谷生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司投資興建的陜西吉源谷生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在陜西省柞水縣正式啟動(dòng)，該項(xiàng)目總投資2.16億元人民幣，已被商洛市政府列入2012年重點(diǎn)項(xiàng)目。吉源谷生態(tài)產(chǎn)業(yè)園是以“綠色”、“健康”、“生態(tài)”為建設(shè)理念，集產(chǎn)品研發(fā)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流與培訓(xùn)以及養(yǎng)生保健旅游等功能于一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2013年，要完成一期“吉源谷酒店”的建設(shè)，年內(nèi)具備接待能力。
    四是建設(shè)淳化藥材種植基地。三八婦樂在咸陽北部淳化山區(qū)擁有自有山地5000余畝。淳化生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，中藥材資源豐富，發(fā)展中醫(yī)藥潛力巨大、前景廣闊。發(fā)展藥材種植產(chǎn)業(yè)，可以為三八婦樂提供綠色、優(yōu)質(zhì)的中藥材原料，確保三八婦樂系列產(chǎn)品的良好質(zhì)量。同時(shí)，現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、延伸性長(zhǎng)、科技含量高，對(duì)資源能源依賴性低，是名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)，是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的重要著力點(diǎn)。從而促進(jìn)三八婦樂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富和生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善。2013年，要完成園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施工作，完成一期金銀花、銀杏等品種的種植任務(wù)。

二、打造五大營(yíng)銷事業(yè)部，搭建復(fù)合型的營(yíng)銷平臺(tái)。
    為了提升企業(yè)的營(yíng)銷能力和業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，集團(tuán)分別組建了五個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部，各事業(yè)部擁有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，有各自的經(jīng)營(yíng)模式，各事業(yè)部充分發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。各事業(yè)部之間可以有比較、有競(jìng)爭(zhēng)，從而增加企業(yè)活力，促進(jìn)三八婦樂企業(yè)的全面發(fā)展。
    2013年，集團(tuán)的營(yíng)銷目標(biāo)為2億元人民幣，在完成這個(gè)目標(biāo)的同時(shí)，著力拓展美國(guó)、俄羅斯、越南等國(guó)際市場(chǎng)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略摸索經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備力量。為了確保以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，我們必須做好以下工作：
    1. 加強(qiáng)對(duì)各事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作。集團(tuán)在為各事業(yè)部創(chuàng)造獨(dú)立自主的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，建立、健全用人機(jī)制和財(cái)務(wù)制度，要加強(qiáng)對(duì)各事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)、考核和監(jiān)督工作，能者上，庸者下，嚴(yán)禁各經(jīng)營(yíng)單位和部門自立山頭，游離于集團(tuán)之外，凌駕于集團(tuán)之上。
    2. 加大科研投入，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，要加大產(chǎn)品的科研投入，不斷推出適合市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者要求的好產(chǎn)品，生產(chǎn)上要嚴(yán)把材料關(guān)和質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品成本，使每一件三八婦樂產(chǎn)品都成為開拓市場(chǎng)的利器。
    3. 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷樹立三八婦樂良好的社會(huì)形象。進(jìn)一步辦好企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)刊，使它們成為宣傳企業(yè)信息和文化的主要陣地；要大力通過報(bào)紙、電臺(tái)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳三八婦樂的新聞和信息，擴(kuò)大三八婦樂的社會(huì)影響；要加強(qiáng)公共事務(wù)工作，減少和杜絕負(fù)面消息的報(bào)道；2013年，要開展好以下幾項(xiàng)大型活動(dòng)：
    一是3月8日，在楊凌舉辦三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地奠基慶典活動(dòng)。
    二是5月份，召開母親節(jié)慈善晚會(huì)。
    三是8月份，舉辦三八婦樂女性書畫展覽活動(dòng)。
    四是在12月份，召開三八婦樂集團(tuán)主題年會(huì)。
    通過以上活動(dòng)的開展，進(jìn)一步擴(kuò)大三八婦樂品牌的影響力和知名度，推進(jìn)三八婦樂的營(yíng)銷和宣傳工作。
    4. 加快申請(qǐng)“直銷許可證”的申報(bào)工作，加強(qiáng)公司的社會(huì)事務(wù)工作。根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃和安排，我們啟動(dòng)了“申請(qǐng)直銷許可證”的工作，2013年內(nèi)必須完成申報(bào)的一切相關(guān)工作，爭(zhēng)取早日獲批。同時(shí)，公共事務(wù)部必須加強(qiáng)危機(jī)事務(wù)工作，和全國(guó)各地工商、公安等單位建立良好的工作關(guān)系，確保營(yíng)銷工作順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)兩個(gè)系統(tǒng)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)文化與經(jīng)銷商文化有機(jī)融合，把三八婦樂健康產(chǎn)業(yè)有限公司打造成集團(tuán)的示范企業(yè)。
    在新的一年里，我們要將健康產(chǎn)業(yè)公司樹立為集團(tuán)的示范企業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)該全面提高企業(yè)的管理水平，努力提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平，建立完善的市場(chǎng)管理制度和售前、售中和售后服務(wù)體系，為市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的保障和熱心周到的服務(wù)。在我們的管理經(jīng)營(yíng)過程中，要加強(qiáng)并完善包括產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)等一系列制度建設(shè)，并形成一個(gè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，易于執(zhí)行系統(tǒng)模式，成為獨(dú)特的三八婦樂經(jīng)營(yíng)模式。
    經(jīng)銷商是公司與顧客之間的橋梁和紐帶，代表著三八婦樂的形象。在新的一年里，希望你們以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提高自身的專業(yè)水平，為消費(fèi)者提供熱心周到的服務(wù)。在銷售過程中，嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格制度，主動(dòng)維護(hù)三八婦樂產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定和健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。在推廣過程中，要遵守相關(guān)會(huì)議規(guī)定，不要違規(guī)集會(huì)，所有培訓(xùn)會(huì)議應(yīng)遵守公司會(huì)議制度，不要參加或組織任何違規(guī)活動(dòng)。在業(yè)務(wù)開展過程中，不可涉及政治、宗教、迷信和不道德話題，以良好的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，專注于銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客，以期取得長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。同時(shí)要重視經(jīng)銷商“系統(tǒng)”建設(shè)，從市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售等方面總結(jié)制定出一套運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，利于復(fù)制和推廣。
    為了使我們共同的三八婦樂事業(yè)取得更大的進(jìn)步，在企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)建立良好的信任關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)文化和經(jīng)銷商文化的有機(jī)融合。首先，健康產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)該和經(jīng)銷商隊(duì)伍之間的合作是建立在雙方自愿平等的基礎(chǔ)之上。嚴(yán)格來講，經(jīng)銷商不是公司的員工，公司要想留住經(jīng)銷商，必須以雄厚的實(shí)力和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)作為吸引點(diǎn)。同時(shí)，三八婦樂的經(jīng)銷商也正是看到了公司的發(fā)展性和成長(zhǎng)性，才選擇加入這家公司。
　  其次，公司必須和經(jīng)銷商形成一種良性的互動(dòng)和溝通，也就是雙方建立一種牢固、緊密的信任關(guān)系。而這種互信的關(guān)系，有利于企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
要使得兩種文化相互融合，維系與經(jīng)銷商之間牢固的信任關(guān)系，健康產(chǎn)業(yè)必須做到以下四點(diǎn)：　 
    第一，定期召開市場(chǎng)工作會(huì)議，公司與經(jīng)銷商充分溝通和交流，及時(shí)解決存在的問題。 　 
    第二，公司要如實(shí)公開公布企業(yè)重大事項(xiàng)，使經(jīng)銷商隨時(shí)掌握了解公司狀況。
   第三，公司在營(yíng)銷手段的運(yùn)用上要注重配合政府的政策，掌握政策動(dòng)向，不要讓銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
    第四，保證政策穩(wěn)定，使經(jīng)銷商不會(huì)感到無所適從。
    適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們計(jì)劃推出高管和經(jīng)銷商持股計(jì)劃，就是為了要建立公司和經(jīng)銷商長(zhǎng)期的合作關(guān)系。一方面隨著公司權(quán)益的增長(zhǎng)，持股者可以得到豐厚的回報(bào)，另一方面，公司成長(zhǎng)，經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)，公司退步，經(jīng)銷商利益受損。使公司和經(jīng)銷商成為一家人。

四、進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
    致力于女性健康事業(yè)，立志做最大的女性健康生活方式提供商，是三八婦樂人的夢(mèng)想，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，集團(tuán)確定了立足健康產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。2013年，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大金融投資業(yè)務(wù)，確保匯豐典當(dāng)行有限公司2013年完成貸款余額1億元的目標(biāo)，漢紅股權(quán)基金管理公司實(shí)現(xiàn)1億元的基金募集工作，為集團(tuán)的發(fā)展提供有力的資金保障。

    在做好以上三項(xiàng)工作的同時(shí)，我們還要依托中國(guó)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)，聯(lián)合中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)開展“中國(guó)女性生殖健康工程”項(xiàng)目，努力使“中國(guó)女性生殖健康工程”成為集團(tuán)的品牌項(xiàng)目。同時(shí)，要繼續(xù)依托全國(guó)婦聯(lián)等單位，以全國(guó)“婦女之家”為陣地，開展社會(huì)公益和營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

    各位來賓，朋友們！“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好?！辈黄椒驳?012年已經(jīng)過去，美好的2013年已經(jīng)來到，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。2013年是我們創(chuàng)造夢(mèng)想，揚(yáng)帆起航最關(guān)鍵的一年，盡管挑戰(zhàn)依舊，道路依艱，但是機(jī)遇可待，目標(biāo)可期，讓我們樹立信心，凝聚力量，扎實(shí)工作，穩(wěn)中求進(jìn)，為把三八婦樂建設(shè)成令人尊敬的企業(yè)而努力奮斗。