在“女人的力量交響音樂會”上的講話--袁曉峰 2013.1.11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

   今天，我們在古城西安歡聚一堂，共同參加“女人的力量交響音樂會”，隆重紀念三八婦樂集團成立20周年，我感到非常高興。首先，我代表三八婦樂集團全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎，對各位領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持和關(guān)心表示最衷心的感謝！
    剛剛過去的2012年，是不平凡的一年，是三八婦樂發(fā)展史上具有里程碑意義的一年，20年前，我們選擇了這項充滿榮譽和使命的事業(yè)，也是需要我們?yōu)橹冻鲋腔酆土α康钠D辛事業(yè)。20年來，我們始終堅持“忠誠、和諧、進取、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，始終堅持“凝聚愛意，傳遞健康”的企業(yè)宗旨，始終堅持“產(chǎn)品經(jīng)營與公益活動相結(jié)合”的經(jīng)營模式，艱苦創(chuàng)業(yè)，努力開拓，我們的使命是：為廣大女性提供更好的服務(wù)和發(fā)展機會，讓她們的身心健康起來，讓她們的人生豐富起來，因為女性的進步和快樂，就是我們?nèi)藡D樂的進步和快樂。
    2012年，我們明確了“傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，即立足醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)，專注于女性健康領(lǐng)域的同時，發(fā)展金融投資和地產(chǎn)物業(yè)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。2012年，我們明確了“科研生產(chǎn)基地建設(shè)”和“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”同時建設(shè)的指導(dǎo)思想，2012年，我們明確了國內(nèi)市場和國際市場同時啟動的營銷布局，在這些經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2012年我們相繼完成了楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地的選址、立項等工作；完成了柞水休閑養(yǎng)生基地的征地、規(guī)劃等工作；完成了第三、第四、第五等三個營銷事業(yè)部的籌備工作；完成了匯豐典當(dāng)行、漢紅股權(quán)基金公司等企業(yè)的注冊、籌備和試運營等工作；完成了越南、俄羅斯等國家市場的前期準備工作。這些成績的取得，是全體三八婦樂人共同努力的結(jié)果，是各級領(lǐng)導(dǎo)支持和關(guān)心的結(jié)果。
    2013年，是我國全面貫徹落實中共十八大精神的開局之年，也是三八婦樂實施“十二五”規(guī)劃最關(guān)鍵的一年，是建設(shè)三八婦樂四大基地和五大營銷事業(yè)部奠定堅實基礎(chǔ)重要的一年，我們要認真學(xué)習(xí)和貫徹三八婦樂企業(yè)精神，堅持三八婦樂的經(jīng)營思想，穩(wěn)中求進，開拓創(chuàng)新，扎實開局，加快推進各項工作，不斷加強三八婦樂隊伍建設(shè)，提升管理和服務(wù)水平，推進三八婦樂事業(yè)的健康發(fā)展。

    2013年，我們的主要工作和措施是：

一、加快三八婦樂四大基地建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
    一是建設(shè)西安藥品生產(chǎn)基地。隨著三八婦樂藥業(yè)公司的不斷發(fā)展和三八婦樂集團銷售通路的日益多樣化，對三八婦樂藥品經(jīng)營提出了新的要求，那就是建立屬于自己的藥品生產(chǎn)基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈。2013年，要完成目標企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作。
    二是建設(shè)楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地。2012年11月，三八婦樂和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)管委會簽訂了入?yún)^(qū)協(xié)議，三八婦樂投資1億元人民幣，將在楊凌示范區(qū)，建設(shè)凈用地面積六十余畝的三八婦樂健康科技產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園集商務(wù)辦公、生產(chǎn)研發(fā)、營銷物流、文化交流、成果展示、會議培訓(xùn)等為一體，打造西部乃至全國最大的女性健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地，使其成為推進國際女性健康文化及產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。2013年，要完成生產(chǎn)車間的建設(shè)和認證工作，確保年內(nèi)投產(chǎn)。
    三是建設(shè)柞水休閑養(yǎng)生基地。2012年初，由三八婦樂集團旗下陜西吉源谷生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司投資興建的陜西吉源谷生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在陜西省柞水縣正式啟動，該項目總投資2.16億元人民幣，已被商洛市政府列入2012年重點項目。吉源谷生態(tài)產(chǎn)業(yè)園是以“綠色”、“健康”、“生態(tài)”為建設(shè)理念，集產(chǎn)品研發(fā)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流與培訓(xùn)以及養(yǎng)生保健旅游等功能于一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2013年，要完成一期“吉源谷酒店”的建設(shè)，年內(nèi)具備接待能力。
    四是建設(shè)淳化藥材種植基地。三八婦樂在咸陽北部淳化山區(qū)擁有自有山地5000余畝。淳化生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，中藥材資源豐富，發(fā)展中醫(yī)藥潛力巨大、前景廣闊。發(fā)展藥材種植產(chǎn)業(yè)，可以為三八婦樂提供綠色、優(yōu)質(zhì)的中藥材原料，確保三八婦樂系列產(chǎn)品的良好質(zhì)量。同時，現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、延伸性長、科技含量高，對資源能源依賴性低，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)，是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的重要著力點。從而促進三八婦樂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富和生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善。2013年，要完成園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施工作，完成一期金銀花、銀杏等品種的種植任務(wù)。

二、打造五大營銷事業(yè)部，搭建復(fù)合型的營銷平臺。
    為了提升企業(yè)的營銷能力和業(yè)績，增加市場競爭能力，集團分別組建了五個營銷事業(yè)部，各事業(yè)部擁有自己的產(chǎn)品和市場，有各自的經(jīng)營模式，各事業(yè)部充分發(fā)揮自身的經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。各事業(yè)部之間可以有比較、有競爭，從而增加企業(yè)活力，促進三八婦樂企業(yè)的全面發(fā)展。
    2013年，集團的營銷目標為2億元人民幣，在完成這個目標的同時，著力拓展美國、俄羅斯、越南等國際市場，為集團實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略摸索經(jīng)驗，儲備力量。為了確保以上經(jīng)營目標和任務(wù)的實現(xiàn)，我們必須做好以下工作：
    1. 加強對各事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作。集團在為各事業(yè)部創(chuàng)造獨立自主的經(jīng)營環(huán)境的同時，建立、健全用人機制和財務(wù)制度，要加強對各事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)、考核和監(jiān)督工作，能者上，庸者下，嚴禁各經(jīng)營單位和部門自立山頭，游離于集團之外，凌駕于集團之上。
    2. 加大科研投入，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為市場提供優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷工作的基礎(chǔ)，要加大產(chǎn)品的科研投入，不斷推出適合市場、滿足消費者要求的好產(chǎn)品，生產(chǎn)上要嚴把材料關(guān)和質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品成本，使每一件三八婦樂產(chǎn)品都成為開拓市場的利器。
    3. 加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷樹立三八婦樂良好的社會形象。進一步辦好企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)刊，使它們成為宣傳企業(yè)信息和文化的主要陣地；要大力通過報紙、電臺電視臺、網(wǎng)絡(luò)宣傳三八婦樂的新聞和信息，擴大三八婦樂的社會影響；要加強公共事務(wù)工作，減少和杜絕負面消息的報道；2013年，要開展好以下幾項大型活動：
    一是3月8日，在楊凌舉辦三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地奠基慶典活動。
    二是5月份，召開母親節(jié)慈善晚會。
    三是8月份，舉辦三八婦樂女性書畫展覽活動。
    四是在12月份，召開三八婦樂集團主題年會。
    通過以上活動的開展，進一步擴大三八婦樂品牌的影響力和知名度，推進三八婦樂的營銷和宣傳工作。
    4. 加快申請“直銷許可證”的申報工作，加強公司的社會事務(wù)工作。根據(jù)集團規(guī)劃和安排，我們啟動了“申請直銷許可證”的工作，2013年內(nèi)必須完成申報的一切相關(guān)工作，爭取早日獲批。同時，公共事務(wù)部必須加強危機事務(wù)工作，和全國各地工商、公安等單位建立良好的工作關(guān)系，確保營銷工作順利進行。

三、加強兩個系統(tǒng)建設(shè)，促進企業(yè)文化與經(jīng)銷商文化有機融合，把三八婦樂健康產(chǎn)業(yè)有限公司打造成集團的示范企業(yè)。
    在新的一年里，我們要將健康產(chǎn)業(yè)公司樹立為集團的示范企業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)該全面提高企業(yè)的管理水平，努力提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平，建立完善的市場管理制度和售前、售中和售后服務(wù)體系，為市場一線的經(jīng)銷商提供強有力的保障和熱心周到的服務(wù)。在我們的管理經(jīng)營過程中，要加強并完善包括產(chǎn)品開發(fā)、市場管理、市場服務(wù)等一系列制度建設(shè)，并形成一個規(guī)范、標準，易于執(zhí)行系統(tǒng)模式，成為獨特的三八婦樂經(jīng)營模式。
    經(jīng)銷商是公司與顧客之間的橋梁和紐帶，代表著三八婦樂的形象。在新的一年里，希望你們以更高的標準要求自己，不斷提高自身的專業(yè)水平，為消費者提供熱心周到的服務(wù)。在銷售過程中，嚴格遵守公司的價格制度，主動維護三八婦樂產(chǎn)品的價格穩(wěn)定和健康有序的市場環(huán)境。在推廣過程中，要遵守相關(guān)會議規(guī)定，不要違規(guī)集會，所有培訓(xùn)會議應(yīng)遵守公司會議制度，不要參加或組織任何違規(guī)活動。在業(yè)務(wù)開展過程中，不可涉及政治、宗教、迷信和不道德話題，以良好的業(yè)績?yōu)槟繕?，專注于銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客，以期取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展。同時要重視經(jīng)銷商“系統(tǒng)”建設(shè)，從市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售等方面總結(jié)制定出一套運作標準，利于復(fù)制和推廣。
    為了使我們共同的三八婦樂事業(yè)取得更大的進步，在企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)建立良好的信任關(guān)系，促進企業(yè)文化和經(jīng)銷商文化的有機融合。首先，健康產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)該和經(jīng)銷商隊伍之間的合作是建立在雙方自愿平等的基礎(chǔ)之上。嚴格來講，經(jīng)銷商不是公司的員工，公司要想留住經(jīng)銷商，必須以雄厚的實力和獨特的優(yōu)勢作為吸引點。同時，三八婦樂的經(jīng)銷商也正是看到了公司的發(fā)展性和成長性，才選擇加入這家公司。
　  其次，公司必須和經(jīng)銷商形成一種良性的互動和溝通，也就是雙方建立一種牢固、緊密的信任關(guān)系。而這種互信的關(guān)系，有利于企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
要使得兩種文化相互融合，維系與經(jīng)銷商之間牢固的信任關(guān)系，健康產(chǎn)業(yè)必須做到以下四點：　 
    第一，定期召開市場工作會議，公司與經(jīng)銷商充分溝通和交流，及時解決存在的問題。 　 
    第二，公司要如實公開公布企業(yè)重大事項，使經(jīng)銷商隨時掌握了解公司狀況。
   第三，公司在營銷手段的運用上要注重配合政府的政策，掌握政策動向，不要讓銷售團隊承擔(dān)風(fēng)險。
    第四，保證政策穩(wěn)定，使經(jīng)銷商不會感到無所適從。
    適當(dāng)?shù)臅r候，我們計劃推出高管和經(jīng)銷商持股計劃，就是為了要建立公司和經(jīng)銷商長期的合作關(guān)系。一方面隨著公司權(quán)益的增長，持股者可以得到豐厚的回報，另一方面，公司成長，經(jīng)銷商一起成長，公司退步，經(jīng)銷商利益受損。使公司和經(jīng)銷商成為一家人。

四、進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
    致力于女性健康事業(yè)，立志做最大的女性健康生活方式提供商，是三八婦樂人的夢想，為實現(xiàn)這一目標，集團確定了立足健康產(chǎn)業(yè)，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。2013年，集團將繼續(xù)擴大金融投資業(yè)務(wù)，確保匯豐典當(dāng)行有限公司2013年完成貸款余額1億元的目標，漢紅股權(quán)基金管理公司實現(xiàn)1億元的基金募集工作，為集團的發(fā)展提供有力的資金保障。

    在做好以上三項工作的同時，我們還要依托中國計劃生育協(xié)會，聯(lián)合中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會開展“中國女性生殖健康工程”項目，努力使“中國女性生殖健康工程”成為集團的品牌項目。同時，要繼續(xù)依托全國婦聯(lián)等單位，以全國“婦女之家”為陣地，開展社會公益和營銷推廣活動。

    各位來賓，朋友們！“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨好?！辈黄椒驳?012年已經(jīng)過去，美好的2013年已經(jīng)來到，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2013年是我們創(chuàng)造夢想，揚帆起航最關(guān)鍵的一年，盡管挑戰(zhàn)依舊，道路依艱，但是機遇可待，目標可期，讓我們樹立信心，凝聚力量，扎實工作，穩(wěn)中求進，為把三八婦樂建設(shè)成令人尊敬的企業(yè)而努力奮斗。