安利，當前全球第一大直銷公司。21系統(tǒng)，全球非常著名的創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓機構(gòu)。在直銷行業(yè)，存在著兩種平行的文化，即供應商文化和直銷商文化，
     這兩種文化在安利公司中的典型表現(xiàn)是：安利文化和21系統(tǒng)文化。安利提供產(chǎn)品、機會為主導；21系統(tǒng)以夢想、培訓人才為主導。
     直銷商文化又有一個發(fā)展階段，低級階段叫做“體系”，即成功直銷商以個人魅力打造出的以個人崇拜性質(zhì)為重的文化，如安利直銷商中最知名的三人：付后堅的成冠體系，許旭升的卓越體系，陳婉芬的超凡體系。高級階段叫做“系統(tǒng)”，是成功直銷商的企業(yè)化運作，建立非個人魅力的培訓系統(tǒng)文化。21系統(tǒng)就是高級階段的典型。
低級體系更看重直銷公司招牌，依附于知名直銷公司旗下，高級系統(tǒng)則更看重直銷團隊招牌，以獨特的直銷商文化打造直銷商團隊，其方法其實適用于任何直銷公司。
     系統(tǒng)——通俗的說就是方法
     但系統(tǒng)如果離開正確的經(jīng)營理念,比如“消費獲利”的理念,那么必然會導致和那些低級體系一樣的命運,即被認為是“老鼠會”。安利目前在中國的運營,因為其商業(yè)模式仍然沒有真正成熟,尤其是供應商的一些經(jīng)營策略不適合系統(tǒng)的本土化,所以一直沒有擺脫“老鼠會”的陰影。實質(zhì)上,安利在中國的直銷商大部分不懂系統(tǒng),仍然在做一些騙人與被騙的游戲。
     真正懂系統(tǒng)的人不會大談供應商,而是會談自己的系統(tǒng)。而系統(tǒng)也不會推崇個人，只會推崇咨詢線。
     我們所能做的一切,不過展現(xiàn)系統(tǒng)而已。擁有系統(tǒng),才能擁有穩(wěn)固的直銷事業(yè)。
     我引以自豪的不是我的供應商——安利,告訴您,供應商不重要。
     做安利,看你到底要什么東西。
     有的人要的只是錢,這樣的人不要來做安利,賺錢快的生意有很多。安利提供的核心價值是網(wǎng)絡。
     這個網(wǎng)絡中的是有相當消費能力和社會能量的消費者。而吸引這些消費者的不是所謂產(chǎn)品或者制度,而是文化。告訴你,中國企業(yè)做不大,那是因為沒有文化。那些安利里的亞洲華人體系,也沒有文化。那些皇冠們（付后堅、陳婉芬們……）哪一天第二事業(yè)的收入可以超過安利了,我覺得他們才真的會做直銷了。而21系統(tǒng)創(chuàng)始人吉米·道南——一個航空工程師,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系統(tǒng)?？梢姟肮Ψ蛟谠娡狻?安利要做好,必須具有運做一個大型企業(yè)的能力。安利做得好,其他行業(yè)也可以做好。否則,上萬人甚至幾十萬人的網(wǎng)絡到頭來也不過是一個脆弱的東西。
     我引以自豪的不是我的供應商——安利,告訴您,我看重的是我的咨詢線,是那個可以把迄今直銷業(yè)最成功的系統(tǒng)本土化的人；我引以自豪的是我所在的21系統(tǒng).
安利的未來我無法預測,但我知道21系統(tǒng)的未來。
     那就是,擁有一個系統(tǒng),可以代理任何產(chǎn)品。
     擁有一個系統(tǒng),可以開辟更大的第二事業(yè)。
     21系統(tǒng)的秘密就在這里——就是“消費獲利”,建立自用型、學習型的消費者團隊！
     產(chǎn)品和公司是不會保證你成功的,一個成功的讓你及你的團隊收益終身的支持培訓系統(tǒng)才是你成功的關(guān)鍵。這不是我個人的經(jīng)驗之談,而是成百上千的成功者寶貴經(jīng)驗和智慧的集合,具有一個成功的運做模式（任何成功的生意都有一個成功的模式），是符合網(wǎng)絡通則的——簡單,易學,易教,易復制，是具有普遍性的,是遵循著一些原則的（如：21系統(tǒng)的三大原則——推崇、不交叉、業(yè)務咨詢，六個密碼——夢想、列名單、邀請、講計劃、100%用戶、使用工具（磁帶、書、聚會），核心組員七要素，成功九步等等）。
     以上又豈是某些體系所謂的——簡單,相信,聽話,照著做,能做好做大的！所以其實目前市場讓絕大多數(shù)人給做歪了。目前在國內(nèi)做安利的理念大多數(shù)是新,馬,泰,香港,臺灣進來的,說實話:我對他們的理念不敢茍同（其拉人、囤貨、推銷、沖業(yè)績、上獎銜；煽情、帶動、配合、夸大其辭手法，與98年轉(zhuǎn)型以前沒有什么區(qū)別，也沒有什么實質(zhì)性高質(zhì)量的培訓)。
     因為直銷是研究人的學問,是人的建設，是系統(tǒng)工程建立(性格,價值觀念,人格的改變,重塑,完善,提升的工程)。成功是一個人不斷完善,成長,成熟的過程。直銷的運作必然是專業(yè)化,職業(yè)化,企業(yè)化,集團化，信息化。21世紀競爭的核心是人才的競爭，又歸結(jié)到培訓的競爭。營銷即培訓，培訓即營銷。
     我們21系統(tǒng)與別的體系在運作理念上有一個很重要的區(qū)別,21系統(tǒng)20世紀80年代末就提出了：培訓+自用的運作理念。我們不主張推銷，心理學研究表明：80%的人反感推銷和被推銷，推銷是違反人的本性的。推銷方式是很難吸引高素質(zhì)人才和留住高素質(zhì)人才的，更難培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才。
     我們認為80%的業(yè)績來自安利人的自用產(chǎn)品，只有20%來自分享產(chǎn)品。我們是推廣的理念：推廣一種健康的理念、美的理念、“消費獲利”的理念及新的工作方式和生活方式，更為重要的是推廣人生的價值和理念。在培訓中營銷，在學習中消費，以顧客關(guān)系網(wǎng)代替中間流通環(huán)節(jié)。我們工作的核心是培訓顧客，通過培訓使顧客從感性的、盲目的消費轉(zhuǎn)變成理性消費，從消費者思維模式（花錢）轉(zhuǎn)變成“生產(chǎn)消費者”思維模式（花錢的同時建立資產(chǎn)）。通過培訓建立一個學習型的、穩(wěn)定忠誠的自用顧客群體，這就要求產(chǎn)品線豐滿、多元，重復消費。
     21世紀是知識經(jīng)濟時代，知識改寫命運。彼德·圣吉——美國著名的管理學大師的《第五項修煉》一書中提出了建立學習型的組織的理念，學習是企業(yè)競爭的核心。終生學習是每個人要做的生涯規(guī)劃。我們21系統(tǒng)獨有的CEP（持續(xù)教育計劃）培訓課程涉及到很多學科，包括《市場營銷學》、《人際關(guān)系學》、《性格分析學》，《心理學》、《成功學》、《目標管理學》、《財務管理學》、《時間管理學》和《潛能的開發(fā)與訓練》等等，這些對于我們從事任何行業(yè)都是有啟發(fā)和幫助的。它是幫助我們走向成功的導航圖，它的培訓內(nèi)容在世界營銷領(lǐng)域里處于領(lǐng)先的地位。
     在直銷領(lǐng)域，21系統(tǒng)是全球最大、最專業(yè)、最成功的培訓機構(gòu)。是信息的河流，是一所沒有圍墻的大學，是成功的導航圖，是培養(yǎng)百萬富翁的搖籃。世界很多頂尖的經(jīng)濟學家、財務專家、營銷專家、培訓專家、性格分析學家等等都是21系統(tǒng)智囊團成員。這是21系統(tǒng)在世界上成功的重要原因。