不論從直銷團隊，還是直銷公司；不論是從保健品公司還是化妝品公司，都可以看出，在缺乏團隊精神的直銷團隊中，人們的價值觀就會趨向于金錢。因為當(dāng)團隊組員缺乏了團隊的共同目標，就會出現(xiàn)個人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使團隊核心競爭力下降，甚至毀掉一個團隊。             　　
    在直銷團隊的建設(shè)和發(fā)展中，團隊精神的培育顯得尤為重要。直銷團隊，具有分散性的特點，團隊組員之所以加入團隊成為團隊組員，并不在于什么檔案、關(guān)系等因素，很大程度是被團隊本身所散發(fā)出濃濃的精神氣息所吸引。   　　
    在這樣的一個由眾多的具有獨立性的個體組成的團隊中，團隊精神就好像是在沙子中摻入的水泥和水，只有這樣才能把它們凝聚在一起，形成強大的力量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。                 　　
    一、引導(dǎo)組員正確處理組員價值與團隊價值的關(guān)系                 　　
    團隊價值最大化的是個人價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)。團隊好比是大海中的一條航船，面對激烈競爭的狂濤怒潮，全體組員惟有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能使團隊之船破浪前進，每個組員才能在團隊成功的同時，獲得個人價值的實現(xiàn)和巨大的物質(zhì)利益。             　　
    二、教育組員樹立群體服務(wù)理念                 　　
    直銷公司經(jīng)營的是服務(wù)，服務(wù)靠的是誠信，誠信要由所有組員共同創(chuàng)造，一個人不能包打天下。大家只有在自己崗位上，認真做好自己所從事的宣傳、展業(yè)、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。                 　　
    要讓組員明白：單靠自己的付出是不可能長久贏得客戶的，需要全體組員共同努力，才能讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；但是一個人的工作失誤，就會影響整個團隊的形象。                 　　
    企業(yè)是樹，團隊精神是根，成員是枝。只有團結(jié)一心，才能經(jīng)風(fēng)雨，見彩虹。                 　　
    三、建立強有力的教育、訓(xùn)練體系，大力弘揚團隊精神              　　
    良好的教育、訓(xùn)練體系，是培育團隊精神的陣地。                 　　
    1、新人加入，必須通過嚴格的新人培訓(xùn)考核。內(nèi)容包括：團體紀律、公司簡介、公司精神、產(chǎn)品知識、行銷技巧等，主要目的就是培養(yǎng)新人鐵的紀律和良好的團隊精神，認同團隊的價值觀，盡快融入團隊，為以后的管理打下堅實的基礎(chǔ)；                 　　
    2、通過定期的聚會和“送出去，請進來”的方式不斷強化，用良好的職場文化規(guī)范組員行為；                 　　
    3、適時對團隊進行整訓(xùn)，有針對性地解決一段時期內(nèi)團隊普遍存在的問題，不斷為團隊注入新的活力，使團隊思想高度統(tǒng)一，保持旺盛的士氣和強有力的戰(zhàn)斗力。                 　　
    四、按照團隊發(fā)展規(guī)律做事，抓好各階段性重點工作                　　
    在團隊管理的實踐中，遵循著“建一流團隊，育一流人才”的建隊宗旨，大力提倡“團隊是一個家，團隊是一支軍隊”的理念。                 　　
    家有家的溫馨，軍隊有軍隊的紀律，一個時期有一個時期的建隊思想。在直銷團隊成立之初，團隊組員還十分幼嫩的時候，他們抗風(fēng)雨的能力十分弱，在激烈競爭的市場中展業(yè)，難免會經(jīng)歷種種的挫折，這時的團隊就要像個家，為他們療傷、給他們關(guān)心、讓他們有一種歸屬感受，但同時又要有紀律的約束，只有紀律的嚴明的集體，才是能夠打勝仗的。                 　　
    所以，建隊之妝，團隊工作的重點就是要組員盡快在市場的磨礪中成長起來。當(dāng)團隊發(fā)展到一定時期的時候，人們的展業(yè)思路已經(jīng)成熟，個性特點也已顯現(xiàn)，這時就要為每個人在直銷行業(yè)規(guī)劃出發(fā)展之路，也就是人們常說的職涯規(guī)劃。            　　
    按照自身的特點，確立何時達初階、何時達中階、何時達高階等發(fā)展方向，在團隊中要倡導(dǎo)的是把直銷當(dāng)成一份事業(yè)，孜孜不倦地追求。           　　
    團隊精神的建立，是一個漸進的過程，它一般分為三個階段。        　　
    第一是感性階段，這個階段的特性是根據(jù)團隊自身的定位以及市場競爭環(huán)境，將團隊是一個家，團隊是一支軍隊的樸素管理理念根植于團隊管理中，營造一個獨特的文化氛圍。                 　　
    第二是理性階段，這個階段的特征就是借鑒外來文化精髓和管理思想，結(jié)合自峰的特點，形成個性鮮明的個體文化。以文化要求人、規(guī)范人，借助一些工具，如?一塊宣傳牌，起到渲染、激勵的作用。                 　　
    第三是精神升華階段，這個階段的特點就是一種融會、擴大。這時的精神已經(jīng)進入團隊組員的潛意識中，成為團隊水乳交融的一部分。              　　
    五、團隊出臺的各項激勵措施充分體現(xiàn)團隊精神                 　　
    在薪酬體系中，除公司獎金制度撥發(fā)的外，可由團隊高階或團隊管理者共同出資增設(shè)出勤獎、伯樂獎、育才獎。在星級直銷員晉級時，強調(diào)星級直銷員必須遵守公司的各項規(guī)章制度，方可獲得星級獎?wù)?。在制定勞動競賽方案時，明確規(guī)定獲獎團隊必須在團隊業(yè)績、聚會出勤率和客戶投訴率等方面綜合表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售業(yè)績只占50%分值；獲獎個人標準也是如此，這樣，可以在良好的團隊精神氛圍中，培養(yǎng)出又紅又專的優(yōu)秀專業(yè)人才。      
    在直銷團隊中，管理不能像傳統(tǒng)單位那樣單純依靠制度約束人，要在制度的基礎(chǔ)上，形成更高層次的管理理念，同時建立起一個運作順暢的管理架構(gòu)。這個架構(gòu)是全方位的，要讓團隊每個成員都能夠找到自己的位置，要讓每個組員都明白自己是團隊的一員。這種思想上的認同感，是直銷團隊管理上的一種境界。