一、          簽單后應(yīng)知:

1、              體驗(yàn)產(chǎn)品、看資料、非a同意不易談單；

2、              列名單（30-55歲女性占60%，男性占40%）;

前三桶金擁有者：有成功素質(zhì)，有影響力，有投資能力

專業(yè)精英：有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)有團(tuán)隊(duì)，馬上進(jìn)入角色

專業(yè)人士：有市場(chǎng)、有影響力、不當(dāng)專家當(dāng)行家。

3.明白市場(chǎng)上失敗原因；成功有道!

4.三天內(nèi)應(yīng)主動(dòng)跟著大a或積極會(huì)員交流！

二、ab見面再次告知并示范

1、答疑解惑、放飛思想、確認(rèn)新價(jià)值觀；

2、分析名單（上  中  下）確定邀約人選；

3、邀約話術(shù)精煉，二選一法鎖定時(shí)間與地點(diǎn)；

4、有總會(huì)員見面場(chǎng)地注意事項(xiàng)：在只備茶水關(guān)閉音響手機(jī)、回避一切干擾、會(huì)后發(fā)資料。

三、態(tài)度與方法

一）下定一個(gè)決心一決心成大業(yè)

二)二次集會(huì)原則

A——b——b1——c——c1——

1、師傅帶徒弟      2、統(tǒng)一價(jià)值觀     3、學(xué)、做、教  4、服從、配合

三）三板斧

1、清晰講好EPC(公司、產(chǎn)品、分配系統(tǒng))

2、闡述EPC的價(jià)值遠(yuǎn)景；分析趨勢(shì)談未來

3、所有會(huì)員一周之內(nèi)會(huì)講EPC

四）每日四件事

1、自用產(chǎn)品談體會(huì)；分析趨勢(shì)談未來

2、交流：講成功者的故事，分享自己成長(zhǎng)的經(jīng)歷，暢談團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)!

3、認(rèn)真過濾——abc

4、推薦-帶動(dòng)-復(fù)制

借a助力、用好資源    帶動(dòng)復(fù)制

四）集會(huì)須知

1、前排入座、介紹客人    2、多聽多看、樣樣配合     3、認(rèn)真記錄老會(huì)員四帶頭

4、按時(shí)到會(huì) 、關(guān)閉手機(jī)、善始善終

5、會(huì)后及時(shí)交流、答疑、觸單、必要時(shí)轉(zhuǎn)移到茶樓等地，不宣散會(huì)。

五優(yōu)勢(shì)分析

1、公司實(shí)力雄厚

2、產(chǎn)品高科技個(gè)性化

3、開創(chuàng)營(yíng)銷文化新紀(jì)元

4、ecb電子銀行計(jì)算系統(tǒng)（tcp結(jié)算系統(tǒng)）

5、系統(tǒng)化用作

六、行業(yè)戒律

1、同時(shí)不做兩家公司!  2、必須有感恩之心！  3、推崇且表里如一