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| 現(xiàn)代社會(huì)中，有一句大家十分熟悉的話：計(jì)劃趕不上變化、世界唯一不變的就是變！由此可以理解到其中的哲學(xué)道理，在生命的個(gè)體上、或者在生活的社會(huì)層面上，我們都明白---改變是開創(chuàng)新人生的必備條件！. ]" i* O- Y/ o; s- N 在現(xiàn)代社會(huì)中，有一句大家十分熟悉的話：計(jì)劃趕不上變化、世界唯一不變的就是變！由此可以理解到其中的哲學(xué)道理，在生命的個(gè)體上、或者在生活的社會(huì)層面上，我們都明白---改變是開創(chuàng)新人生的必備條件！ ' j9 X/ y g) i1 z2 ^ 當(dāng)一位新人加入直銷行業(yè)后，對(duì)他來講意味著一個(gè)全新的開始，或者有些人以前從事過直銷行業(yè)，但一直沒有取得成功，他想尋求新的突破，那么他必須了解：一個(gè)人為什么要改變？改變什么？如何改變對(duì)于他以后的成功直銷事業(yè)是非常重要的。 為什么要改變 . u2 e9 e: C7 c 3 M' q0 h/ }) ?2 `- E* A+ Y7 {/ Q' v 改變的意義與價(jià)值就是我們?yōu)槭裁匆淖兊脑颉?/span> 其一是現(xiàn)狀，我們經(jīng)常會(huì)問別人：你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會(huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對(duì)于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒有意識(shí)。 其二是社會(huì)，社會(huì)在發(fā)展和進(jìn)步，自己也要趕上形勢、引領(lǐng)潮流?，F(xiàn)在的世界是一個(gè)整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會(huì)中生存、發(fā)展甚至有所貢獻(xiàn)，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒有志向、更不能沒有夢(mèng)想。人在社會(huì)中如逆水行舟、不進(jìn)則退，社會(huì)在變、時(shí)代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那么你將越來越容易被社會(huì)所淘汰。 / m% Y6 _+ |1 w 其三是夢(mèng)想，通過突破與挑戰(zhàn)、追逐夢(mèng)想，這才是人生的不凡。有一位人類學(xué)家說：人與動(dòng)物之所以有如此大的區(qū)別就是因?yàn)槿擞袎?mèng)想，所以才有社會(huì)上廣為流傳的一句話：人因夢(mèng)想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財(cái)富的顛峰。 h* b \# l: v5 \ 其四是行業(yè)，直銷是我們進(jìn)入的全新領(lǐng)域，現(xiàn)在的直銷是中國的新直銷時(shí)代，因?yàn)橹变N不僅僅是一種營銷模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個(gè)層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個(gè)直銷人只有讓自己有一個(gè)全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。; y1 u2 g! q# v4 S3 ^( [ 改變什么% Z( I, F. y' z% O' k9 ~ 3 y% @3 k% ~. \: h" A 一個(gè)人的現(xiàn)狀是由他的行為來決定的，即是說，他做了什么事，導(dǎo)致他現(xiàn)在的結(jié)果。而一個(gè)人的行為是由他的思想來支配的，他的思想又是由他的觀念來引導(dǎo)的。所以一個(gè)人的現(xiàn)狀，歸要到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個(gè)人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！% @5 [# i% B) z% ]$ @4 `% X * w/ U5 T, j) G, x n/ P 改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡單但是也并不容易，每個(gè)直銷新人如果下定決心要在這個(gè)行業(yè)里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對(duì)某些人來講還不存在改變的問題，因?yàn)樗郧皬膩磉€沒有想過這方面的事情，這時(shí)候存在的是建立新觀念的問題。8 M3 R% o$ c6 a 下面站在一個(gè)直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。這些觀念做為如新（Nu Skin）公司全球最大的業(yè)務(wù)體系---OTG系統(tǒng)（環(huán)球精英聯(lián)盟）的基本觀念，被驗(yàn)證取得巨大的成功，相信讀者也可以從中體會(huì)到有價(jià)值的信息。 5 z% \" S6 K$ s" f# Z5 k ; a+ g% `; i1 u- [! m3 D （1）正確的創(chuàng)業(yè)觀念 5 K2 G! E3 J* F! t0 B- J ( p7 R3 c- G2 ?" O 9 j% Q- V. _/ I# E0 M& v i 直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對(duì)于以前沒有創(chuàng)業(yè)過的人來講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變?cè)瓨I(yè)對(duì)直銷行業(yè)的錯(cuò)誤觀念就顯得非常重要，下面列舉一些正確的創(chuàng)業(yè)觀念：$ C m, x! j/ R: }! t " {6 Y4 P0 x" s2 ^0 P 從事直銷行業(yè)所追求的最終目標(biāo)是建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)。. R9 ]6 h4 Q! k6 C/ D; N ) I& U; r- j6 {$ h2 D 5 B. s$ P, ?5 {' t6 B# z1 i/ ] 事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會(huì)吸引越來越多高素質(zhì)人才加入的原因。, K+ ?. y7 j3 E6 Y( r$ R 這個(gè)觀念為什么那么重要呢？因?yàn)榇蟛糠值娜艘郧白龅牟⒉皇墙⑹聵I(yè)系統(tǒng)的工作，你必須深刻領(lǐng)悟這個(gè)觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。 % P* ^2 |) R1 l$ k 合法、合理、規(guī)范化的直銷經(jīng)營行為才可以真正做大、做久、做穩(wěn)。 6 Q! u* ^) h5 @4 ?( @- u. d 5 T7 m1 a4 B7 I3 G) t" `& q4 e 在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)，非法傳銷或者正規(guī)公司里某些團(tuán)隊(duì)的非法操作行為還會(huì)存在，撓亂整個(gè)市場，很多人從事直銷行業(yè)都想一夜暴富，實(shí)際上這只是非法分子欺騙大眾的謊言，得到的結(jié)果也只是短期和不健康的回報(bào)，不可能成就一番大事業(yè)。% L5 f5 Q- G8 @# E' C5 C7 v " }. ^+ q- ~3 z" ~) m# s6 g 還有，那些非理性沖級(jí)別、瘋狂屯貨的行為只會(huì)帶來短暫的繁榮，到最后團(tuán)隊(duì)解散、從零開始的結(jié)果肯定也在意料之中。只有合法經(jīng)營、規(guī)范操作才可能產(chǎn)生真正自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)和永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)，因?yàn)橹挥羞@樣做，才能得到行業(yè)的認(rèn)可、政府的支持和長期的健康發(fā)展。 - z% i* j5 J& D; \) M , x5 Z* l' h; d% F 建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情。 ( K* ]; T, Q" \3 R& M& W 6 R/ q& s9 o7 x" Y/ V' w% B 5 }: t$ J6 e. g7 K5 Q3 c , @* c* T, X( g9 D+ N0 g+ L 正確的直銷行為是一項(xiàng)長期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機(jī)的心態(tài)來從事這個(gè)事業(yè)。從事一項(xiàng)新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。 ) E2 d- n9 e" J c 很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網(wǎng)絡(luò)跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來什么也沒得到。想把直銷事業(yè)做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會(huì)碰到大量的困難，但當(dāng)事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，你卻會(huì)很輕松，想阻擋這個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展反而不是很容易的事了。 ; h' z& C# J3 R! K$ F （2）正確的個(gè)人成功觀念 / Y% o8 D y. q7 R; k$ j& @ z ! O2 f1 H4 I+ z 做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個(gè)人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關(guān)鍵的。 ! |4 e9 V* i x! t. }8 K 明確你失敗的原因：目標(biāo)有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對(duì)。* F& U/ d% k& }0 {# Q - g1 F" p% k2 w+ F' E " k7 I1 ^- r V# T $ ]6 ~: ?* A5 x' V" u, o+ b 如果你覺得現(xiàn)在的你感覺還不夠成功，那么可以對(duì)應(yīng)一下，上面的幾個(gè)原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導(dǎo)致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。* H r& }0 ]& K. u 2 ~& b# d) ^4 ~! B3 O1 |# A7 n" n : _& p/ E! M$ \( K5 S 明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢(mèng)想、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠?jì)劃、大量的行動(dòng)、不斷的反省、堅(jiān)定的信念。) q4 v& R( A# @0 J; C. U: a1 {0 m , x6 c% F8 E/ @4 v2 a5 X4 V) I% O / o& ^/ @( O1 U9 X 失敗者的特征：找理由，找借口，抱怨別人，逃避和放棄，于是徹底失?。怀晒φ叩奶卣鳎赫以?，找方法，反省自己，面對(duì)和解決，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導(dǎo)致你成功的各個(gè)因素，然后按部就班，堅(jiān)持到他成功為止。 ! f. [1 F6 n0 q, H& _( y （3）正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念 ; z$ r( X# N( j3 V5 S7 R 在具體的直銷業(yè)務(wù)開展過程中，是否擁有正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念將直接導(dǎo)致到你事業(yè)最終的成或敗。. E! d: ? ^2 M& }+ e 銷售、招募和培訓(xùn)是直銷事業(yè)的三大基石。 2 I0 ]# ^+ q( s4 l % z9 J! n) D4 [" `, r! ?) y0 _* f7 r 銷售決定直銷事業(yè)的有和無，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓(xùn)決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長久的成功，這三大基石都必須同步進(jìn)行。. a( Y6 v8 d9 i! M9 \ 直銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵：最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團(tuán)隊(duì)中是否有一批堅(jiān)定的訓(xùn)練有素的骨干。 ' c. ^1 w' y6 C$ {6 \9 E e' F , x+ z# j N% P( W, u 2 t$ d! [$ y* m2 ]) @ 任何正當(dāng)?shù)闹变N行為歸根到底是一種產(chǎn)品的營銷模式，離不開一條最根本的原理：產(chǎn)品和消費(fèi)者連接，所以決定你收入的最終因素是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。而團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也不能代表你團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否成功，旺丁不旺財(cái)或者團(tuán)隊(duì)一夜之間崩潰掉的現(xiàn)象在直銷行業(yè)里是普遍的現(xiàn)象，所以對(duì)骨干成員的發(fā)現(xiàn)、栽培和支持，是建立穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。 \. S e' F2 f" a3 N 9 d; j* }0 E" T8 Q/ d$ [( p （4）正確的系統(tǒng)復(fù)制觀念 系統(tǒng)復(fù)制是具體運(yùn)作直銷事業(yè)的時(shí)候最經(jīng)常提的話題，系統(tǒng)復(fù)制是否正確將直接影響你團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和事業(yè)的大小。9 W, `3 O$ E, ?$ g 8 h1 ^" U4 w @- |& d; h ! w1 s. q! Z, f4 z$ n# g% a7 b H 要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問號(hào)人物。2 I8 [: }; X5 T4 U( h5 e+ a" i - @8 I+ _3 d, D1 t, L; ^. G, ` 1 ~8 U5 x' D; g1 H3 r# S" G9 G 幾乎所有最后能成功的人都有非常強(qiáng)的模仿和學(xué)習(xí)能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。 " L5 s D3 j0 S1 o5 Y1 B3 b$ q 復(fù)制是把復(fù)雜的東西簡單化，把簡單的東西重復(fù)化。3 x6 r1 c2 q7 \$ B- L ( V/ e; _9 P3 i8 l6 I$ S6 \ + Q! u$ \4 R% g @- ? 簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化的東西才容易被復(fù)制，而成功則等于將簡單的事情重復(fù)做。9 m6 d& L- K7 S" G6 f, J; W2 M4 ]0 O 復(fù)制是教下屬如何做，而不是替他做。, R. e! z3 }, |# p2 J+ ~+ Z" ]" z 3 n- T- ^% s0 ~: n' k W 給你一條魚，不如教你釣魚的方法；給你一塊金子，不如教你點(diǎn)金之術(shù)。這些都是在闡述這樣一條道理，而很多從事直銷行業(yè)的人往往忽略了這一點(diǎn)，他把他團(tuán)隊(duì)的成員當(dāng)成小孩子一般來呵護(hù)，很多事情都為他的成員做，這樣造成的結(jié)果是成員沒有成長，而且養(yǎng)成很強(qiáng)的依賴性，你自己也累得不得了，而業(yè)績和團(tuán)隊(duì)也沒有做起來。* a0 d1 b9 V5 F6 G & F) M: P2 F9 ~# U+ q: e 愈是與前輩成功者時(shí)常聯(lián)絡(luò)、請(qǐng)教，愈是容易成功。; S0 M7 o8 ]1 P& y" \( K* } . [; A2 y/ V- c0 y" {+ F 做直銷業(yè)務(wù)的時(shí)候經(jīng)常提到跟進(jìn)兩個(gè)字，我們要跟進(jìn)我們的客戶，跟進(jìn)我們的潛在對(duì)象，實(shí)際上，最要重點(diǎn)跟進(jìn)的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現(xiàn)象：他從來沒有主動(dòng)聯(lián)系過他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個(gè)成功的人懂得主動(dòng)采取大量的行動(dòng)，包括主動(dòng)向成功的前輩學(xué)習(xí)和溝通，甚至要求前輩監(jiān)督和提醒自己，這樣自己的進(jìn)步是最快的。4 q) t1 b9 N% u& O 幾乎每一位成功的前輩都樂意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享給主動(dòng)跟他聯(lián)系和請(qǐng)教的人，而主動(dòng)跟老師多聯(lián)系人的，老師也會(huì)安排出更多的時(shí)間指導(dǎo)和協(xié)助他開展工作。 4 [5 h+ e" K3 T+ V 廣大的陌生群眾也是您的招募對(duì)象，沒有路的時(shí)候何不自己開路。& [- F+ Z/ G8 p+ T% t4 `, P# D # B4 ?4 _4 i$ ~7 Y+ Q 8 {( _1 g- \* b- V. ~4 y. `* g2 Y . Z& N: v0 {8 [' g3 K & G" Q. a; F: s0 E: C( u& i 很多成功的直銷商都有這種現(xiàn)象：他推薦的大部分成員是他從事直銷行業(yè)之后才認(rèn)識(shí)的。這說明：開拓陌生市場對(duì)做好直銷是多么關(guān)鍵，大量認(rèn)識(shí)新朋友，是做好直銷行業(yè)最重要的基礎(chǔ)，直銷行業(yè)是一個(gè)跟人打交到的生意，沒有人就沒有一切，你開拓新人際關(guān)系的能力，將影響到你未來直銷事業(yè)的大小。 4 {" v( A6 a# k3 k7 T & Y! b4 Q0 L: r( `, H- L! k 行動(dòng)幾天休息幾天，行動(dòng)一個(gè)月休息一個(gè)月，永遠(yuǎn)不能成功。 8 h9 \( B: I+ Z0 g: H % l. ?) _5 O& o$ f% }' H 成功者懂得持續(xù)性的采取成功，因?yàn)橹变N是一門累積的生意，在你累積的程度沒有達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)之前，你前面所累積的一切是不會(huì)產(chǎn)生暴發(fā)性效果的。 不要被挫折打倒，累積越多的挫折，您離成功就越近。 ) ~/ u: B5 p+ L/ D4 ^6 |5 f: H& } " F/ q$ o2 K7 ?7 n 成功者之所以會(huì)成功只是他經(jīng)歷的挫折比失敗者更多而已，失敗者之所以會(huì)失敗最重要是他碰到一些挫折之后就放棄，所以永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。 . |* I! A* m/ A 3 y; h7 h* C( k% q5 v. f {. v& R1 s 以上列舉了部分成功直銷的觀念，起到拋磚引玉的作用，如果你以前從來沒有過這些觀念，那么你可以從現(xiàn)在開始建立起這些觀念，相信對(duì)你的直銷事業(yè)會(huì)有幫助。如果你以前曾經(jīng)有過上面某些方面的一些觀念，但跟上面講的不一致，那么你可以嘗試改變一下你的觀念，使你的思維跟上面所講的一致，然后應(yīng)用到實(shí)踐中，相信你會(huì)有新的體會(huì)。祝愿所有的讀者在直銷行業(yè)里取得成功 |
