現(xiàn)在講一下科士威在馬來西亞的發(fā)展情況，科士威自1979年成立以來，一直秉承八字方針[價(jià)格廉宜、優(yōu)良商品]，31年來科士威的營(yíng)業(yè)額一直都在增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)沒有一年滑落，就連1997年的亞洲金融風(fēng)暴業(yè)績(jī)也沒有滑落，真是一個(gè)奇跡！至今已經(jīng)發(fā)展了60萬(wàn)的業(yè)主和450萬(wàn)的會(huì)員，公司還有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一般的直銷公司必定要炒作，比如：表?yè)P(yáng)大會(huì)，潛能訓(xùn)練，汽車獎(jiǎng)勵(lì)，密集訓(xùn)練....等等。如果不炒作，想必沒有一家直銷公司可以做起來。而科士威31年來居然沒有任何的訓(xùn)練會(huì)議，在公司里找不出任何一卷錄音帶、錄像帶、表?yè)P(yáng)月刊、但如今已經(jīng)做到馬來西亞最大的直銷公司（注：馬來西亞是直銷王國(guó)有500多家直銷公司，1993年制定了直銷法，是個(gè)直銷很規(guī)范，很成熟的國(guó)家）同時(shí)也是馬來西亞唯二的上市直銷公司之一，另一家是安利公司。在馬來西亞業(yè)主有50多萬(wàn)業(yè)主，我們可以計(jì)算一下，馬來西亞人口是2554萬(wàn)，科士威業(yè)主是50萬(wàn)，就是說每50個(gè)人里面就有1個(gè)是做科士威的，可見科士威的接受程度是非常高。
那臺(tái)灣的情況是怎么樣呢？因?yàn)榕_(tái)灣向來是直銷公司進(jìn)軍中國(guó)的跳板，很多公司是通過臺(tái)灣傳進(jìn)中國(guó)大陸的，象安利公司，臺(tái)灣是一個(gè)直銷環(huán)境非常成熟的市場(chǎng)，2800萬(wàn)人口，從事直銷的超過200萬(wàn)，有將近1000家的直銷公司，可見直銷在臺(tái)灣的接受程度，臺(tái)灣的人均國(guó)民生產(chǎn)總值是13000美元是中國(guó)大陸的10倍，科士威他是怎么進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的呢？在2年前科士威通過互聯(lián)網(wǎng)，在臺(tái)灣發(fā)展了將近1萬(wàn)的業(yè)主，公司看時(shí)機(jī)成熟在2004年開設(shè)了分公司，導(dǎo)入實(shí)體店鋪，店鋪在11月開張。
中國(guó)大陸現(xiàn)在的情況和兩年前的臺(tái)灣一樣，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)主和會(huì)員。但公司的實(shí)體店鋪進(jìn)來以后在臺(tái)灣是怎么樣的局面呢？在臺(tái)灣現(xiàn)在業(yè)主辦加入要排隊(duì)，公司在臺(tái)灣的目標(biāo)很明確一年后發(fā)展8萬(wàn)的業(yè)主，2年后發(fā)展20萬(wàn)的業(yè)主，那靠什么做到呢？現(xiàn)在在臺(tái)灣辦加入是2000臺(tái)幣（相當(dāng)于500人民幣）（可以使用本地化貨幣沒有信用卡也可以）但公司返回2000臺(tái)幣的購(gòu)物券，買什么產(chǎn)品都可以，然后再送你5折的購(gòu)物券，還可以享受ISO業(yè)績(jī)放大，就是說每招一位新業(yè)主加入公司要虧300元人民幣（折算后）這么優(yōu)惠的條件不加入都很難，因?yàn)榭剖客漠a(chǎn)品成千上萬(wàn)種，價(jià)位又那么便宜，自然沒有任何理由不加入啊。好，我們剛才說了，公司每招一位業(yè)主要虧300元人民幣，那公司的目標(biāo)是2年招20萬(wàn)的業(yè)主，那不是要虧6000萬(wàn)元人民幣，是的，但公司的目的不是虧錢，而是賺錢，那怎么賺錢呢？因?yàn)橹挥心闶菢I(yè)主你才會(huì)去了解你自己經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)嗎？這就是科士威的目的讓你來了解自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，因?yàn)榭剖客居凶銐虻男判模灰懔私饩筒慌履悴毁I，有太多的理由會(huì)購(gòu)買了：
1.產(chǎn)品多達(dá)幾千種你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，
2.產(chǎn)品品質(zhì)出眾，有很多的知名品牌
3.價(jià)格低廉
4.有很多獨(dú)特性的產(chǎn)品，來自世界各地
5.還可以賺錢等等
公司是預(yù)計(jì)每位業(yè)主每個(gè)月會(huì)購(gòu)買500人民幣的產(chǎn)品（因?yàn)榕_(tái)灣人均國(guó)民生產(chǎn)總值是大陸的10倍，對(duì)臺(tái)灣業(yè)主來說500元相當(dāng)于中國(guó)大陸的50元）那一年就會(huì)產(chǎn)生12億的營(yíng)業(yè)額，這就是公司為什么花6000萬(wàn)招20萬(wàn)業(yè)主的原因，好了。2年后，公司在臺(tái)灣會(huì)有20萬(wàn)的業(yè)主，12億的營(yíng)業(yè)額，而且每年還會(huì)上升，僅僅是花了6000萬(wàn)，大家看到了公司的策略了吧！難怪可以做到馬來西亞最大。
前面我們說了中國(guó)大陸的情況和臺(tái)灣兩年前一樣，其實(shí)還不如臺(tái)灣兩年前的狀況，因?yàn)榻衲晔侵袊?guó)的直銷元年，很多人都在觀望，但他們忘了中國(guó)的直銷法很大一部分參照了馬來西亞的直銷法令，而且馬來西亞在多年管理直銷的基礎(chǔ)上，在1993年制定了詳細(xì)的直銷法，在其國(guó)內(nèi)通稱為《1993年直銷法令》，由于此法典更多的是在直銷混亂局勢(shì)下催生，使其更多地帶有整頓直銷的功能，因此，其一大特點(diǎn)，便是立法非常嚴(yán)峻。而科士威在這樣的環(huán)境下可以做到最大，可想他的正規(guī)性和生存能力之強(qiáng)大。當(dāng)然科士威要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)他一定會(huì)合中國(guó)的直銷法，科士威這樣的公司不會(huì)炒作，也沒有必要炒作，他要的是穩(wěn)步的增長(zhǎng)，正如他33年的一貫的作風(fēng)。
那e科士威在中國(guó)的遠(yuǎn)景會(huì)如何呢？其實(shí)我說很簡(jiǎn)單，臺(tái)灣的現(xiàn)狀就是中國(guó)大陸2年后的情況。等公司明年進(jìn)入大陸之后，加入e科士威的人會(huì)排隊(duì)，你相信嗎？一定會(huì)的！那么在中國(guó)10年時(shí)間e科士威會(huì)發(fā)展500萬(wàn)的業(yè)主，創(chuàng)造1000億的業(yè)績(jī)，其中會(huì)有多少是你的業(yè)績(jī)?
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