講義說(shuō)明：此講義針對(duì)做過(guò)直銷行業(yè)的人士，透過(guò)現(xiàn)象看直銷本質(zhì)，讓平凡人不在受到直銷行業(yè)中某些欺騙，然后遠(yuǎn)離忽悠、避免上當(dāng)受騙。直銷難民在中國(guó)如此之多，大部分原因是網(wǎng)頭利益熏心，策劃了種種招商會(huì)、畫大餅計(jì)劃，讓很多不明本質(zhì)而又有創(chuàng)業(yè)需求的平凡人上當(dāng)；另一部分原因是太多可愛而又可憐的創(chuàng)業(yè)者自身見識(shí)少，判斷力低，被網(wǎng)頭們點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)激情后，為了實(shí)現(xiàn)偉大的夢(mèng)想不惜投入金錢與時(shí)間。最后發(fā)現(xiàn)事與愿違，可惜已經(jīng)晚了，網(wǎng)頭已經(jīng)賺得滿盤金子跑人了。很多人把失敗的原因歸根到自己身上，感嘆自己不夠努力、不夠?qū)I(yè)、不夠堅(jiān)持，而不清楚自己其實(shí)一開始就走上了一條無(wú)法通往成功的黑路。在這條黑路上走到頭后發(fā)現(xiàn)，傷了朋友的心而失去朋友，傷了家人的心而家庭破碎，變成了直銷難民，從此發(fā)誓再也不做直銷。在我看來(lái)這是非?？上Э珊薜默F(xiàn)象！所以我寫此文，發(fā)表本人數(shù)年直銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不求得到人人的認(rèn)同，只求表達(dá)一家之見。

此行業(yè)分析志在解決一個(gè)核心問(wèn)題

為何有直銷難民，分辨直傳銷！

揭露一：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)：迷幻的地獄招商會(huì)

講一個(gè)故事：（牧師選擇天堂與地獄）

紐約大街上有一路公車，該車司機(jī)平日開車粗魯，很多時(shí)候有驚無(wú)險(xiǎn)，多次差點(diǎn)車毀人亡，可司機(jī)不改陋習(xí)，長(zhǎng)期以往。

有一天，一個(gè)牧師搭車，看到司機(jī)開車非常危險(xiǎn)，多次呵斥司機(jī)無(wú)果。突然間，終于出事了，在車毀人亡的一瞬間，所有乘客都在跟上帝祈禱，司機(jī)在最后關(guān)頭也認(rèn)識(shí)到自己的陋習(xí)即將帶來(lái)災(zāi)難，最后關(guān)頭也跟上帝祈禱。上帝這一天很忙，公車災(zāi)難最后還是發(fā)生了，車上所有人員全部死亡，來(lái)到上帝面前等待宣判，所有乘客與司機(jī)都被允許上天堂，牧師反而被判下地獄。牧師此時(shí)非常憤怒，問(wèn)上帝“司機(jī)開車長(zhǎng)日來(lái)的壞習(xí)慣導(dǎo)致車毀人亡，他為什么能上天堂，而我平日里都在布道誦經(jīng)，反而下地獄？”上帝說(shuō)：“司機(jī)與乘客在最危險(xiǎn)的關(guān)頭都在祈禱，那時(shí)候非常虔誠(chéng)，所以他們可以上天堂；而牧師你平日里布道的時(shí)候，臺(tái)下所有的人都在睡覺，所以你下地獄?！蹦翈煴硎究棺h說(shuō)不公平，上帝內(nèi)心萬(wàn)個(gè)是一定要讓牧師下地獄，礙于情面不能硬來(lái)，于是略施小計(jì)：允許牧師自己做選擇，讓使者帶著牧師到天堂與地獄都看一遍，最后再選擇天堂還是地獄。

使者帶著牧師來(lái)到天堂，嘩，天堂果然是很多天使，鳥語(yǔ)花香，只不過(guò)人們的生活比較乏味，不是在切切交談就是閑情信步，好單調(diào)的生活哦。牧師說(shuō)那去地獄也看看吧，對(duì)比一下。然后使者帶著牧師來(lái)到地獄，出了電梯門一看，哇塞，地獄的生活好激情啊，看到人們?cè)诔ɡ?/span>ok，在看明星演唱會(huì)，飲料小吃都隨便享用，豪宅豪車恭候選擇，還有眾多美女相伴?。。∧翈熆赐昱d奮不已，回到上帝面前說(shuō)：“我對(duì)比了一下天堂與地獄，我選地獄，哈！”上帝大手一揮，來(lái)人，帶牧師到地獄。這時(shí)候牛頭馬面就過(guò)來(lái)，架起牧師就拉往地獄。

牛頭馬面架起牧師來(lái)到地獄，把頭罩拿開說(shuō)到了，以后你就在這里。牧師睜開期待的眼睛，看到面前是刀山與火海，還有油鍋，有人被勾舌頭、扔油鍋……，景象慘不忍睹，牧師大呼，來(lái)錯(cuò)地方了，這不是地獄！大呼小叫地問(wèn)牛頭馬面：“地獄不是這樣的，剛才看到不是這樣的，剛才我看到不是地獄嗎？”。牛頭馬面告訴牧師，剛才帶你看的是地獄的OPP版本，真實(shí)的地獄其實(shí)是在這里。此時(shí)牧師癱成一團(tuán)，后悔莫及！

您能了解這個(gè)真相嗎：很多不了解真相的平凡人，參加了眾多所謂“賺大錢,賺快錢”的直銷公司招商會(huì)，看到的都是表象，是網(wǎng)頭們策劃提煉的“地獄OPP”，把成功的景象刻畫的栩栩如生，給你的感覺就是只要交了這筆錢加入，你就將得到這一切。普通老百姓哪里懂得水深水淺呀，在不明真相的時(shí)候就投入了大筆資金，買了一批根本是貨不對(duì)價(jià)的商品回家，然后很興奮的找朋友了解“偉大的生意”，而他的朋友是沒有參加“地獄OPP”的，所以比較理智，點(diǎn)醒他：你被騙了！這個(gè)經(jīng)營(yíng)者還不信，覺得朋友是沒有眼光，接著再找更多朋友溝通事業(yè)，或者帶很多朋友參加下一次的“地獄

OPP”,此期待有人加盟，然后賺到他們報(bào)單費(fèi)用里面的一大筆，從而走上富裕。事實(shí)上，當(dāng)今社會(huì)上被直銷直接或者間接影響過(guò)的人高達(dá)3億，大多數(shù)人上當(dāng)受騙過(guò)，不會(huì)那么沖動(dòng)了，所以這個(gè)經(jīng)營(yíng)者最后因?yàn)檎也坏饺藞?bào)單而失敗。不過(guò)此時(shí)，網(wǎng)頭們還是在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)繼續(xù)展現(xiàn)這“地獄OPP”，會(huì)有更多類似的不明真相群眾會(huì)投資金錢的，所以網(wǎng)頭們不管如何都是賺到錢了，只要他們能忽悠到成千上網(wǎng)的“普通人”，當(dāng)網(wǎng)頭們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“地獄OPP”在社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)上被揭露太多了，很多“普通人”醒悟后揭露他們的行徑后，難以忽悠下去后，帶著賺取的財(cái)富跑路了。不過(guò)他們已經(jīng)屬于成功賺錢的領(lǐng)袖了，還帶著一小伙賺小錢的、幫一起策劃“地獄OPP”的小嘍啰，繼續(xù)找另外一個(gè)版本的地獄，重新策劃，換個(gè)模式接著忽悠。

點(diǎn)評(píng)：大多數(shù)直銷公司的老板都是因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)做不下去才來(lái)做直銷的，或者看到安利等大公司能做直銷有幾百億業(yè)績(jī)，豪賭一把資金開盤一個(gè)公司做直銷，目的就是為了快速賺到錢，長(zhǎng)久不賺錢肯定是不干的。這些公司一般沒有太多技術(shù)含量的產(chǎn)品，貼牌OEM代工一些產(chǎn)品，或者自己有研究幾個(gè)很一般的產(chǎn)品就開盤了，企業(yè)的價(jià)值觀也是東拼西湊，不是腳踏實(shí)地做產(chǎn)品通路，而是挖空心思設(shè)計(jì)“地獄OPP”，利用普通人一夜暴富、貪婪、不勞而獲的心理，收取大單金額投資，最快速度把錢收回來(lái)，把倉(cāng)庫(kù)的貨轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營(yíng)者手上，不管你吃不吃用不用，反正老板和網(wǎng)頭就賺錢了。而很多直銷公司的老板雖然有錢開直銷公司，但是不懂直銷經(jīng)營(yíng)的方法，所以會(huì)給出很高的條件，讓行業(yè)里面的網(wǎng)頭前來(lái)合作，分成利潤(rùn)，普通老百姓難以賺取財(cái)富，所以造就了很多直銷難民，導(dǎo)致越來(lái)越多的老百姓不再信任直銷行業(yè)。

揭露二：很多直銷公司違背財(cái)富產(chǎn)生的原理，只為了轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而已，采用報(bào)大單入會(huì)賺一次性錢的模式圈錢。

講一個(gè)故事：（分錢的故事）

小明有一天上班來(lái)到辦公室，垂頭喪氣，同事問(wèn)他：“小明，今天怎么如此不高興呀”？小明說(shuō)，我今天坐地鐵撿到錢了。同事說(shuō)撿到錢應(yīng)該高興太對(duì)呀，怎么不高興呢？小明說(shuō)我當(dāng)時(shí)看到腳邊地上掉了100塊，我看旁邊沒有人注意就快速撿起來(lái)，突然間一個(gè)女孩子跟我說(shuō)，HI，我看到你撿到100塊錢，見者有份哦，給我一半我就不說(shuō)出去，然后我只能給了他50塊。同事說(shuō)那不是還有50塊嘛，也應(yīng)該高興才對(duì)哦。小明很沮喪的說(shuō)，我出了地鐵站后摸摸口袋才發(fā)現(xiàn)，出門時(shí)候揣兜里的今天吃飯的100塊錢不見了，原來(lái)我撿到的是自己掉的100塊，被女孩子分去了50塊，你說(shuō)我能高興嗎？
 

故事告訴我們一個(gè)現(xiàn)象：很多直銷傳銷的模式都是在分自己的錢，然后跟公司與團(tuán)隊(duì)一起營(yíng)造氛圍找到不知情的老百姓掏錢來(lái)分給先加入者。

直銷本質(zhì)：其實(shí)直銷也是一門做產(chǎn)品、做科學(xué)的生意，直銷公司的老板擁有先進(jìn)科學(xué)與科技，生產(chǎn)出優(yōu)勝于市面上同類的產(chǎn)品，采用一種不設(shè)店鋪，不設(shè)經(jīng)銷區(qū)域、不打廣告、不進(jìn)賣場(chǎng)的直銷模式，以人的口碑相傳代替，從而讓產(chǎn)品的威力被傳誦廣而告之。直銷公司避開傳統(tǒng)的流通渠道推廣產(chǎn)品，讓體驗(yàn)產(chǎn)品好處后的顧客代替明星與渠道，所以愿意設(shè)計(jì)一套利潤(rùn)分配制度，與消費(fèi)者一起分享利潤(rùn)，從而讓消費(fèi)者推薦更多消費(fèi)者。僅此而已，直銷不是很神秘的行業(yè)，也不是能讓普通老百姓一夜暴富的行業(yè)。直銷不能解決所有就業(yè)崗位的問(wèn)題，但是能解決部分人員的收入來(lái)源，正派直銷能富民強(qiáng)國(guó)。
 

兩大揭露已經(jīng)完全曝光欺詐形直銷/傳銷公司的手段：不外乎就是畫大餅以激發(fā)普通人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并在一定程度上利用人貪婪、不勞而獲、一夜暴富的心理促成報(bào)大單入會(huì)，讓直銷公司與網(wǎng)頭賺一筆算一筆；另一個(gè)解釋為何欺詐報(bào)大單的模式難以讓人成功的原因是，欺詐式直銷/傳銷公司并無(wú)實(shí)力創(chuàng)造財(cái)富，只是導(dǎo)入一些賺錢觀念，吸引不明真相的老百姓投入大單，然后分配利潤(rùn)而已，并無(wú)實(shí)際的創(chuàng)造了財(cái)富！為了讓老百姓更加深刻認(rèn)識(shí)這兩大揭露，我們?cè)賿伋鰞纱笏伎紗?wèn)題，并結(jié)合社會(huì)案例解釋，讓你自己看明白這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)！

問(wèn)題一：財(cái)富是怎樣產(chǎn)生的？

從圖中可以看出，生產(chǎn)商10元成本制造出來(lái)產(chǎn)品，比如說(shuō)是鈣片，經(jīng)過(guò)中間的渠道環(huán)節(jié)（包括廣告，經(jīng)銷批發(fā)商，賣場(chǎng)，商店）流通產(chǎn)品，最后零售價(jià)100元被顧客接受這瓶鈣片，愿意買單，中間就產(chǎn)生了90元的社會(huì)財(cái)富，被廠家與中間渠道環(huán)節(jié)分配了，而消費(fèi)者是創(chuàng)造了財(cái)富但是無(wú)法參與財(cái)富分配。

財(cái)富持續(xù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品售價(jià)合理、消費(fèi)者承擔(dān)得起、愿意持續(xù)消費(fèi)，那么才會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。只要消費(fèi)者愿意持續(xù)買單消費(fèi)這一瓶鈣片，那么廠家與中間渠道環(huán)節(jié)相當(dāng)于打造了一臺(tái)賺錢機(jī)器，永遠(yuǎn)瓜分每一瓶鈣片產(chǎn)生的90元財(cái)富。

用一個(gè)圖示再次大致說(shuō)明創(chuàng)造財(cái)富的秘密

總結(jié)上述分析：

1、 直銷模式原本是正派誕生的，只是在中國(guó)被很多網(wǎng)頭與直銷公司聯(lián)手炒作，做偏了，需要有正派公司出來(lái)糾正。

2、 財(cái)富的產(chǎn)生不能靠一時(shí)的蒙騙，而是靠產(chǎn)品真正能持續(xù)的被消費(fèi)掉。老百姓要學(xué)會(huì)判斷誰(shuí)在炒作，誰(shuí)是正派經(jīng)營(yíng)？避免每次都上當(dāng)受騙。

3、 網(wǎng)頭靠不住的，只有正派的商業(yè)模式，人人復(fù)制正確的做法才靠得住，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于提高個(gè)人的能力與知識(shí)。

4、 如果自己不清不楚炒作公司，自己上當(dāng)后全然不知，還推薦親朋好友，必然造成傷害人脈的結(jié)果。