跟進(jìn)是這個(gè)生意的行動(dòng)圈中的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步。如果跟進(jìn)做不好，那么前面所有的就前功盡棄了，所以有人把跟進(jìn)稱為臨門(mén)一腳。就像要把一頭牛趕到牛圈里，頭進(jìn)去了，身子都進(jìn)去了，腿也進(jìn)去了，就差尾巴沒(méi)進(jìn)去。也許一腳就能讓整個(gè)牛都進(jìn)去，可是如果踢不好，不僅牛沒(méi)進(jìn)去，反而退出來(lái)，把你踢倒在地。

　　1：適當(dāng)?shù)臐娎渌喝绻粷娎渌氯司蜁?huì)像一個(gè)大喇叭一樣，見(jiàn)人就說(shuō)我們游戲如何如何，結(jié)果誤導(dǎo)了其他人。可以這樣潑冷水：今天的這些，您系統(tǒng)全面了解之后，肯定覺(jué)得不錯(cuò)。不過(guò)，回去之后，先不要到處說(shuō)。因?yàn)槟€不專業(yè)，到處說(shuō)會(huì)誤導(dǎo)了別人，會(huì)破壞了你的市場(chǎng)，到時(shí)我們誰(shuí)也幫不了你。另外，當(dāng)您遇到任何疑惑時(shí)候，不要去問(wèn)那些不專業(yè)的人，他們不會(huì)給你專業(yè)的答案。你生病的時(shí)候，肯定不是問(wèn)掃大街的阿姨給你看病的，肯定要去問(wèn)醫(yī)生。當(dāng)你遇到疑慮的時(shí)候，一定要問(wèn)我們專業(yè)的老師為您答疑。

　　2：借出資料：把一些主要的資料例如畫(huà)冊(cè)、專業(yè)知識(shí)手冊(cè)都借給新人，利用資料去跟進(jìn)新人，不過(guò)要約定下次見(jiàn)面時(shí)間，歸還資料。同時(shí)，也告訴新人公司官網(wǎng)、顧客后臺(tái)，方便新人去進(jìn)一步了解。

　　3：推崇培訓(xùn)：最好邀請(qǐng)新人參加基礎(chǔ)培訓(xùn)，基礎(chǔ)培訓(xùn)的一些內(nèi)容，是新人學(xué)習(xí)的最主要的課程。如果說(shuō)我們的事業(yè)是建造一座大樓，那么基礎(chǔ)培訓(xùn)就是打地基。地基打的越扎實(shí)，大樓就會(huì)越穩(wěn)固。

　　4：24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完OPP后，一定要在興奮期內(nèi)跟進(jìn)。例如：今年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的小品《捐款》非常精彩，看完后，第一天晚上興奮的美睡覺(jué)，正常;第二天晚上也沒(méi)睡覺(jué)，也正常的;第三天晚上還興奮的睡不著覺(jué)，那就該看醫(yī)生了。新人的興奮期就是24-48小時(shí)，一定要在這個(gè)期間跟進(jìn)。

　　5：做好答疑：跟進(jìn)的最重要的一個(gè)內(nèi)容，就是解答疑義。提高答疑能力的途徑，就是更多的獨(dú)立講OPP。另外，可以類比的方式答疑，把球踢給對(duì)方。

　　6：傳遞新消息：一定把最新的消息，告訴新人。讓新人有持續(xù)的興奮度。公司最近在計(jì)劃舉辦香港半島總裁培訓(xùn)營(yíng)，入住全球十大頂級(jí)酒店，全程勞斯萊斯接送，這些消息一定要告訴新人。我們賣的就是這些附加值，賣的就是夢(mèng)想。

　　7：ABC法：A就是這個(gè)生意當(dāng)中可以利用的一切。利用成功人士的故事，成功人士的影響力，以及一些相關(guān)工具來(lái)跟進(jìn)

　　8：跟進(jìn)5-7次：人們對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目的了解，有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，就像兩個(gè)人談戀愛(ài)一樣。開(kāi)始的時(shí)候是逐漸的認(rèn)識(shí)，然后經(jīng)常聯(lián)系，逐漸相互深入了解，最后才走進(jìn)了婚姻的殿堂。如果見(jiàn)了一個(gè)漂亮女孩，直接沖上去大叫一聲：你嫁給我吧!結(jié)果是，立即把人家嚇跑。一樣的道理，每個(gè)人加入我們，都有一個(gè)從接觸、了解到加盟的過(guò)程。一般對(duì)于猶豫不決的人，跟進(jìn)5-7次，就加入了。