系統(tǒng)──是通往財(cái)務(wù)自由的橋梁
系統(tǒng)的文化:1 00%的複製,不斷複製,才能形成自動化的生產(chǎn)線,所有系統(tǒng),力求複製得一模一樣。在複製的過程中,努力營造出一種被複製的心態(tài)。
堅(jiān)持“三化”:
標(biāo)準(zhǔn)化:系統(tǒng)成員嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn),力求一模一樣,學(xué)著說,照著做,跟著走,不斷考核。
專業(yè)化:要成為贏家,必先成為專家,對eCosway電子商務(wù)的認(rèn)識專業(yè)化,產(chǎn) 品知識力求專業(yè)化。
簡單化:所有知識,方法,力求簡單,越簡單越好,簡單的東西,容易複製,不斷複制,產(chǎn)生大批市場。
系統(tǒng)I 自動化生產(chǎn)線
一、下定一個決心
下決心與下定決心不同,眾多的人為什麼不成功,因?yàn)橥陉P(guān)鍵的時候放棄;不肯下定一個決心,放慢了腳步,而錯失良機(jī)。成功的人在困難面前找方法,而失敗的人在困難面前找藉口。
二、聚會
在eCosway發(fā)展過程裡面,聚會是很重要的,要形成一個好的團(tuán)隊(duì),好的系統(tǒng),就是要讓所有的系統(tǒng)成員形成共同統(tǒng)一的價值觀,人的思想觀念往往是在一個環(huán)境下改變的,經(jīng)常舉辦各種聚會會使系統(tǒng)成員達(dá)到思想高度統(tǒng)一,如此複製,你就會成為一個超凡的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。
三、三板斧
?即正確講解公司、產(chǎn)品、制度的能力。
?2分鐘講公司,不用太複雜。
?15分鐘講產(chǎn)品,主要講針對性問題,作用原理,產(chǎn)品效果,心得體會。
?15分鐘講制度及eCosway優(yōu)勢,電子商務(wù)的趨勢。
?力求30分鐘-50分鐘要全部講完。經(jīng)科學(xué)論証,在45分鐘內(nèi)人的注意力可完全集中,時間過長,效果會大打折扣。力求人人會講,考試過關(guān)。
?公司產(chǎn)品制度介紹完後進(jìn)行會後會主要溝通(觀念)。
四、成功四步曲
1、親自使用產(chǎn)品一一建立信心(因?yàn)楫a(chǎn)品是事業(yè)的基礎(chǔ),不斷體會產(chǎn)品在你身上的變化,從而更有信心)。
2、列名冊一一一個好的名冊已標(biāo)志著你已成功一半,列出20~30人,反復(fù)研究對方的需求,然後做到有的放矢地去講解溝通。
3、溝通--雙向的認(rèn)同,一定是從贊美和肯定開始,一定會有人拒絕,這是很正常的事,要有量的保証,不要過分在意別人的感覺,而是在意自己有沒有講好。
4、推薦一個值得推薦的人,學(xué)會做伯樂,尋找真正的人才,只有真正的人才,才能建立一個堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)。
系統(tǒng)II如何快速建立團(tuán)隊(duì)
一、人才:
首選
1、營銷界人才──有經(jīng)驗(yàn)
2、企業(yè)界人才──有“錢”力
3、自由職業(yè)者──有時間,思維開闊
次選
1、白領(lǐng)
2、專業(yè)技術(shù)者
二、團(tuán)隊(duì):
融入-付出-運(yùn)用
付出是最重要的,是任何人無法取代的,有付出一定有回報(bào)。這是樹立威信的前提。所以在團(tuán)隊(duì)裡要學(xué)會多付出。
告訴朋友怎麼樣才能永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)在一起,就是要用這個生意紐帶聯(lián)系起來。
ABC法則(見前面的講解)
三、上下有序
在系統(tǒng)裡,要製造感恩環(huán)境,感謝進(jìn)入E38隊(duì),感謝上屬,感謝公司。
四、複製
數(shù)字化(短信、幻燈、錄音筆、電腦)這樣才可以做電子商務(wù),要武裝現(xiàn)代化的團(tuán)隊(duì)。不過電腦不需要太高檔,因?yàn)橹皇枪ぞ撸瑏K非固定資產(chǎn),所以建議可以買二手的。
五、啟動
1、解釋系統(tǒng)--教育團(tuán)隊(duì)
2、產(chǎn)品示範(fàn)與上網(wǎng)求証
產(chǎn)品示範(fàn)最重要的是心理作用。關(guān)鍵不是驗(yàn)証產(chǎn)品是否有效,而是她能夠最重要的臉交給你。這樣可以零距離接觸。
3、訂產(chǎn)品組合--這是客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。
4、資源分析
確定開發(fā)方案--這樣就可以導(dǎo)引客戶進(jìn)入角色,列出名單(不要電話,只要名字、職業(yè)、特點(diǎn))。
5、投資方案
對營運(yùn)中心的四個層面做定位分析;量化投入與產(chǎn)出的對比;因人而異的商業(yè)策劃方案。強(qiáng)調(diào)不及時參與將會失去重要的生意機(jī)會。
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