【四個發(fā)展】上海伊思麗化妝品有限公司是傳銷？+Q1002046484

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中國直銷的四個發(fā)展階段
          在98年以前由于非法傳銷的影響把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之后國家已經(jīng)把我國的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認(rèn)識我們今天的直銷業(yè),可以說是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機會了,對于我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)物,而我們國家是發(fā)展中國家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經(jīng)濟實力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來趕上時代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說是個三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個對于每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟實力,老百姓做不起來,最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。今天我就給大家講一下我國的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。
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        1949年以前我國實行封閉式管理——→發(fā)展到計劃經(jīng)濟——→又發(fā)展到市場生產(chǎn)化。所謂的計劃經(jīng)濟就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒?0年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭》。使我國的經(jīng)濟在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。
也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。 100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎么會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。
這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環(huán)。
        也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設(shè)計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機會，改變命運。先后從國外引進(jìn)了6大新鮮行業(yè)：
股票 期貨 房地產(chǎn)   保險廣告   直銷
1:股票：開始來到中國的時候那里不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當(dāng)股票運行成熟了以后國家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家蕩產(chǎn)。
2：期貨：這個大家肯定很熟悉吧，就是當(dāng)年的無限貸款，可是又有幾個人敢?guī)兀?br /> 3：房地產(chǎn)：是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產(chǎn)房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。
4：保險：大家也很熟悉吧。當(dāng)年來到中國的時候。有幾個人去買保險，但是現(xiàn)在呢。上學(xué)必須要買保險，開車必須要保險。還有其他的什么保險都來了嘛。
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5:廣告：是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是“廣而告之”，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規(guī)定。廣告一詞，據(jù)考證是一外來語。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變?yōu)锳dvertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀(jì)末，英國開始進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行并被使用。此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦于現(xiàn)代意義，轉(zhuǎn)化成為“Advertising”。
然而我們今天這個直銷業(yè)為何遲遲不給他立法呢？？他本該2010年才來到我門中國，但是當(dāng)時一個政策性的文件把他引進(jìn)來。就相當(dāng)于一個早產(chǎn)嬰兒。國家只有用一些高檔的營養(yǎng)給他撫養(yǎng)起來，是不可能卡死的。那接下來我門就來看看它起源于哪里，又將到那里去呢？
1：起源于：
美國1937年。美國2名哈拂大學(xué)生研究出：人口+人口=人口
1945年。也是美國2名哈拂。一名叫：迪維斯。一名叫：溫安駱。他們研究出來：幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨，這樣的運作模式。方到了一家名為紐催萊的營養(yǎng)食品公司，也就是現(xiàn)在的安利。
1949年迪維斯，溫安駱。買斷了紐催萊。該名為安利。有就是現(xiàn)在全球最大的直銷公司安利。
1975年美國把安利告上了法庭。安利公司用了500萬美金和4年半的時間打贏了這場官司。因為但是美國20％的富翁都是靠他的。還有60‰的正在運用這個致富。也就在1979年給立了法。在美國叫做傳銷：意思就是說傳播精神文明，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2：發(fā)展于：
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日本大家都知道日本在2次世界大戰(zhàn)中是個戰(zhàn)敗國家，為何經(jīng)濟卻那么強大呢？也無非是今天這個行業(yè)，早在30年錢引進(jìn)。不過在15年前已經(jīng)立了法。在如本叫做無店面賣貨
3：成熟于
臺灣。臺灣也是中國的寶土，為什么卻那么有錢呢？？難道真的是蔣介石帶過去的金山，銀山嗎？？不是的，俗話說的哈，坐吃山空的嘛。就算是帶在多的過去，我想也用的玩了把。他也無非是今天這個被人門看不起，瞧不起的行業(yè)。早在20年前都已經(jīng)引進(jìn)了，不過在7年錢已經(jīng)給他立了法。在臺灣在做行銷。
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　　　　　第一個發(fā)展階段
　　　93年—98年
起步期〈3—5〉年←—但是人們是評著一種“勇氣”加入的。他們更本就沒有考慮公司的制度。所以成功的只有2％，失敗的卻有98％。當(dāng)時是鄧小平一個政策性的文件把他引進(jìn)來的。只有上層次的人才做的了。當(dāng)是的武漢，鄭州。從事這個行業(yè)的人比當(dāng)?shù)氐娜硕歼€多。當(dāng)時那成功的2‰他們就當(dāng)起了啞巴。因為他不敢說他在這個行業(yè)找到了錢。然而那失敗的98‰?yún)s到處亂唱。本來只陪了1000可是他卻說5000多。就比如那個打麻將，你本來是輸了200當(dāng)是你回家的時候你敢說你輸了嘛````你就只有說個不輸不贏。這些的，你更本就不會說你輸了。那我門現(xiàn)在就來看一下當(dāng)時的那些人為什么陪錢了呢？？該時期主要是非法公司的滲入，及合法公司的柯刻制度。
一、首先給大家介紹一下非法直銷公司給人們帶來的陰影：
1、黑社會的介入。也同樣在當(dāng)時，黑社會的也想到：你們這些南方人，有錢沒地方交。于是他們也托親戚托朋友，到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k了張營業(yè)執(zhí)照。在旁邊租了間房子，也請上幾個漂亮的俄羅斯禮儀小姐，鞭炮一放，某某營銷公司正式開業(yè)。你在那邊排隊排得辛辛苦苦，看見又一家營銷公司開張了，你很快就跑了過去。當(dāng)你加入的時候，他們就對你說，你已經(jīng)是個有錢人了，你住的應(yīng)該是賓館。你也信以為真，跟著他們到了一個偏避的賓館住了下來，看看還有彩電、沙發(fā)、空調(diào)……。你往沙發(fā)上一躺，開始作起了美夢。
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這種公司對受害者的人身傷害，對受害者的爆力行為給人們帶來了最不可磨滅的陰影，給人們帶來了一個談虎色變的理由，也是人們至今不能接受這一行的根本原因。
2、皮包公司。也就是所謂的“三無公司”：無公司、無產(chǎn)品、無制度。表面上看起來是一個華麗的皮包，里面卻空空如也。當(dāng)時廣東的廣州、湖北的武漢和河南的鄭州表現(xiàn)比較突出。因為當(dāng)時你想加入一家營銷公司得排個幾小時，半天，甚至一天兩天的隊，人太多了！這時有些人就動起了歪腦筋，
3、單物傳遞，物超所值。當(dāng)時這最為體現(xiàn)的也就是：“福田”公司生產(chǎn)的“爽安康搖擺機”，把它的功效說得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面搖幾分鐘，半個月后你就會瘦下來；你懷孕了，每天只要站在上面搖幾分鐘，包你生個兒子。于是這又給人們留下一個“賠錢”的陰影，你這行業(yè)是賠錢的！
4、購買代理源線，所謂購買代理源線就是一批非法份子，先出錢賣下一批產(chǎn)品，再找個人面廣的地方，在門口設(shè)下一個門衛(wèi)，請上幾個保安，找上幾個禮儀小姐拿幾張毛巾之類的東西在那發(fā)，用國人的小便宜心理，引人入場，當(dāng)人們看到此處人多，還有人在發(fā)東西的時候，就想?。骸叭诉@么多，又是那個公司在搞活動吧？看下熱鬧吧，看看無所謂，還有東西拿，和樂而不為呢？”熱鬧看完了東西拿了人已經(jīng)樓空了，這再次給直銷行業(yè)留下陰影，騙人的
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二：再讓我們一起來看看合法公司
1、天津天獅。。
2、安利公司?！?br /> 4、除以上幾個名公司外，還有其它公司的四四制，以看到了三三制的難度，想想，四四制，你能做成功嗎？除非你是神，那當(dāng)然能做成功。還有金線銀錢制，（和雙軌制差不多吧）
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這一系列合法公司的不合理或近似柯刻的制度，給人們再次帶來了另一個陰影————不賺錢
　      　　第二個發(fā)展階段
         發(fā)展期〈5—10〉年 “技巧期” 人們是靠“冷靜”的頭腦去看，成功的占80％失敗的占20％。由于98年前人們對這個行業(yè)從事偏差。97年6月5日國家對2600余家直銷公司進(jìn)行了整頓，僅有41家合法公司，且有4家公司自動放棄?？墒沁@個行業(yè)又要從新開始，但是人們的思想意識又差，所以這個行業(yè)在當(dāng)時發(fā)展是很難的。中國人太現(xiàn)實了，一朝被蛇咬，十年怕井繩！只能用騙才能運行起我國的直銷業(yè)！
　    善意　　　                        　　過去                                            惡意（非法）
　【騙】—→看： 現(xiàn)在 　　　　　　　是叫你來—→【干】
　                        　　　　　　　　未來
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　　騙你過來不是要你一定得從事，而是叫你過來看、過來了解這行業(yè)的過去，認(rèn)識這行業(yè)的現(xiàn)在，展望這行業(yè)的未來！你從事不從事不關(guān)你推薦人任何事情，你掙的錢你推薦人得不到一分。在WTO會議時，有一位日本記者問胡jingtao說，到2015年的時候中國用什么辦法來抵制外貨？其實中國早有一個秘密的營銷團隊在抵制外貨。這“秘密的營銷團隊”就是指我們這些用“三商法”來賣貨的團隊！因為我們中國要加入WTO必須有以下三個條件：1、中國必須有直銷業(yè)的存在；2、中國的海關(guān)關(guān)稅必須從2001年到2010年當(dāng)中逐漸調(diào)為零；3、中國的法律必須慢慢與WTO成員國接軌！到那時候，這種新型的賣貨方式（三商法）就必然會取代了傳統(tǒng)的賣貨方式（二商法）！
　　
                                                                 第三個發(fā)展階段
發(fā)展到
爆發(fā)期<10—20>年 由家族→ ←→ ← 局部成功90％以上
當(dāng)這個地方爆發(fā)了，那個地方也爆發(fā)了，國家為了達(dá)到宏觀調(diào)控，必須用負(fù)面來限制。中國傳媒的屬性決定了傳媒的功能：一方面，傳媒是共產(chǎn)黨的喉舌，這種對政府的依賴關(guān)系，決定了它在實施監(jiān)督時基本成為政府權(quán)利的延伸，傳遞的是與官方一致的精英主流意見；另一方面，其“事業(yè)單位，企業(yè)管理”的特點決定了媒體也社會利益主體之一，需要生存，更需要贏利。

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當(dāng)直銷業(yè)立法的時候也就來到了我過歷史上的第四個發(fā)展階段

           第四個發(fā)展階段
成熟期《20年后》靠重復(fù)性的【消費】，在消費者中找下線。也稱網(wǎng)絡(luò)滲透期，網(wǎng)絡(luò)中沒有最后一個。成功率100％
這里再談?wù)勅齻€網(wǎng)絡(luò)
1：互聯(lián)網(wǎng)：傳播速度快，需要一定的文化和經(jīng)濟，不能供貨
2：連鎖店：傳播速度慢，需要大量的資金和敏銳的頭腦，可供貨
3：人際關(guān)系網(wǎng)：傳播速度快，不需要資金和文化，不可供貨
           所謂的成熟期就是這個行業(yè)運行成熟了，大家都認(rèn)可了這行業(yè)，也就該立法了，據(jù)筆者認(rèn)為直銷業(yè)在我們中國至少得在2016年后才能運行成熟，因為在中國，直銷的發(fā)展，是一個曲折的過程。在中國，直銷的認(rèn)同實在是太低了。在中國做銷售，盡管銷售是一個掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷售如此，那直銷當(dāng)然就更加缺少社會的認(rèn)同，尤其是在1998年，國務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會的認(rèn)同，將是未來中國直銷業(yè)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷一定會戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因為在直銷公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對人的激勵，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會對銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。
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　　為什么說各大網(wǎng)絡(luò)開始互相滲透呢？江澤民在會見李金元（其人執(zhí)掌著國內(nèi)最大直銷企業(yè)——天津天獅）時，李金元對江澤民說我們中國接下去只存在三大網(wǎng)絡(luò)：1、互聯(lián)網(wǎng)；2、連鎖店；3、人際網(wǎng)絡(luò)。在前個十幾年，我想大家應(yīng)該還沒聽說過“連鎖店”、“互聯(lián)網(wǎng)”吧？現(xiàn)在到處都是。這人際網(wǎng)絡(luò)也一樣，現(xiàn)在大家都覺得很新鮮，在過十年八載的就不新鮮了。你想制造一個電腦城就必須具備50至100萬RMB的固定資產(chǎn)，因為你必須用這些錢去壟斷一家公司的產(chǎn)品，比如電視一類的。你想加盟一家連鎖店，你必須具備300至500萬RMB的固定資產(chǎn)，也是壟斷形式，比如藥材吧。如果你沒有這300至500萬RMB的固定資產(chǎn)，也沒有50至100萬RMB的固定資產(chǎn)，那趁現(xiàn)在還早投資2900RMB加入我們的人際網(wǎng)絡(luò)，我們照樣是壟斷某公司的產(chǎn)品，替公司賣貨，比如西服吧。到那時候，如果連鎖店和人際網(wǎng)絡(luò)的人要買電視，就必須到電腦城去買，同時也為電腦城里面的員工累積業(yè)績點。人際網(wǎng)絡(luò)和電腦城的人生病了，要拿藥，就必須到連鎖店去買，同時也為連鎖店里的員工累積業(yè)績點。連鎖店和電腦城的人要買西服，就必須到人際網(wǎng)絡(luò)去買，同時也為人際網(wǎng)絡(luò)里的經(jīng)銷商們累積業(yè)績點。這就所謂的各大網(wǎng)絡(luò)開始互相滲透。
　　有的朋友還會問立法以后那些剛加入的親戚朋友怎么辦？不用擔(dān)心，立法對我們只有好處，沒壞處。立法以后，這個行業(yè)不是隨隨便便的人就可以從事，有一個標(biāo)準(zhǔn)來限制，比如：文化，身高，長相等?，F(xiàn)在營銷大學(xué)開始慢慢興起了，北京、重慶等地已有幾所。剛加入的朋友呢，也用不著再“騙”了，拿著你們的營業(yè)執(zhí)照坐在家里開店就可以了，不過你們必須要把這行業(yè)中的知識學(xué)好，以來招收營銷大學(xué)里的學(xué)生來為你累積業(yè)績點。由大學(xué)生開頭，也由大學(xué)生結(jié)尾。這些大學(xué)生呢，就靠重復(fù)性消費來為他們累積業(yè)績點。立法前，我們是當(dāng)作一種事業(yè)來做，賣的是不成熟性產(chǎn)品，掙的是60%的中間環(huán)節(jié)費。而到立法以后，這些大學(xué)生賣的是成熟性產(chǎn)品，他們是當(dāng)作一種職業(yè)來做，掙的錢只有25%到30%。正所謂的“先知先覺，機會者！后知后覺，行業(yè)者！不知不覺，消費者”！接下去我們中國將以“三合一”的形式出現(xiàn)，企業(yè)+銷售團隊+白白的消費者！如果你不趁現(xiàn)在掙上一筆錢，到那時候，你到處被人摳，摳得你全身都是窟窿，就連你死后，你兒子買骨灰盒也在為別人累積業(yè)績點！
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